“酒水市場(chǎng)供不應(yīng)求，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)增幅明顯。”今年中秋節(jié)五糧液成都經(jīng)銷(xiāo)商杜總忙得不亦樂(lè)乎。據(jù)其透露，進(jìn)入9月不到半個(gè)月的時(shí)間，其銷(xiāo)售額約500萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)。
“四川不僅是白酒生產(chǎn)大省，也是白酒消費(fèi)大省，未來(lái)3個(gè)月，這里至少能喝出百億元的市場(chǎng)容量。”9月9日，稻花香西南區(qū)負(fù)責(zé)人楊澤亞言語(yǔ)之間覬覦之意十足。
從中秋開(kāi)始，白酒將開(kāi)始進(jìn)入為期約半年的旺季。各大酒企早在8月中旬便打響了全國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而曾經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)格局較為固定的川內(nèi)市場(chǎng)今年也呈現(xiàn)出不少新特征，市場(chǎng)分布更加細(xì)化。
本地酒：“家門(mén)口”錘煉品牌 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前四川省已有規(guī)模以上白酒企業(yè)256家，擁有自主白酒品牌近萬(wàn)個(gè)。
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文章來(lái)源華夏酒報(bào)sp; 瀘州老窖銷(xiāo)售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)中，本土市場(chǎng)重要性不言而喻，“家門(mén)口市場(chǎng)是企業(yè)塑造品牌、提升形象的關(guān)鍵。”
對(duì)此，小角樓酒業(yè)總經(jīng)理牟國(guó)忠也持同樣的看法，他甚至以“橋頭堡”為喻，體現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)塑造品牌形象的重要性。與不少川酒“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”不同，小角樓成渝市場(chǎng)銷(xiāo)售份額占據(jù)了其總銷(xiāo)量的半壁江山。“只有在家門(mén)口市場(chǎng)立好品牌，省外市場(chǎng)才好打開(kāi)銷(xiāo)量，且成渝地區(qū)消費(fèi)者中有不少行家，能獲得這部分人的品牌認(rèn)同很關(guān)鍵。”牟國(guó)忠說(shuō)。
據(jù)市場(chǎng)估計(jì)，目前川內(nèi)白酒市場(chǎng)年容量約為300多億元，而五糧液、瀘州老窖在四川省內(nèi)的銷(xiāo)售額都在10億元以上，占據(jù)川內(nèi)高端白酒的主導(dǎo)地位。從這些數(shù)據(jù)中不難看出，瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)者是不少一線(xiàn)川酒的目標(biāo)。
事實(shí)上，不少二三線(xiàn)川酒也在川內(nèi)市場(chǎng)舉起了高端招牌。9月9日，筆者走訪(fǎng)成都部分商超、餐飲店、專(zhuān)賣(mài)店等白酒主要銷(xiāo)售渠道發(fā)現(xiàn)，目前在成都市場(chǎng)已增添了不少川酒新軍，并且都是清一色的主打高端。小角樓酒業(yè)公司從今年開(kāi)始主推價(jià)格在500元/瓶左右的四大高端系列產(chǎn)品，部分高端產(chǎn)品已通過(guò)漲價(jià)來(lái)承接一線(xiàn)白酒漲價(jià)后所留出的市場(chǎng)空白；醬香潭酒、九里春、金潭玉液等，主打產(chǎn)品價(jià)格都超過(guò)300元/瓶。“鎖定高端市場(chǎng)是基于公司戰(zhàn)略考量，走量不是第一位，主要是為塑造、提升品牌形象。”醬香潭酒品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)培育，潭酒在四川省內(nèi)已有一定品牌認(rèn)知度，為走出省內(nèi)市場(chǎng)、走向全國(guó)市場(chǎng)打下了品牌基礎(chǔ)。
外省酒：以中檔為突破口
在四川省內(nèi)不少白酒銷(xiāo)售渠道中，外省白酒份額日漸增多，如稻花香、洋河、汾酒等紛紛進(jìn)軍四川市場(chǎng)，并且都以中檔產(chǎn)品為重要突破口。
在酒城瀘州，湖北稻花香的廣告隨處可見(jiàn)。據(jù)稻花香西南區(qū)域負(fù)責(zé)人楊澤亞透露，稻花香目前在四川省的年銷(xiāo)售額約為9000萬(wàn)元，在外省白酒中其銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額都僅次于茅臺(tái)。
楊澤亞說(shuō)，這與公司在川東川南等區(qū)域搭建了較為完善的渠道不無(wú)關(guān)系。未來(lái)3年公司將以重慶為核心，在川渝實(shí)現(xiàn)5億元的銷(xiāo)售額，其中四川市場(chǎng)將占近2億元。據(jù)了解，其在川內(nèi)市場(chǎng)主要以中檔產(chǎn)品為主打，主攻商務(wù)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)近2年的渠道建設(shè)，洋河目前在四川市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)已鋪設(shè)至區(qū)縣，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額將達(dá)到3000萬(wàn)元。“目前洋河在四川省21個(gè)地市州都建立了經(jīng)銷(xiāo)商渠道，在廣漢、什邡等縣級(jí)市也開(kāi)始建立渠道，預(yù)計(jì)明年能夠建好大部分區(qū)縣一級(jí)渠道。”據(jù)該公司四川區(qū)域負(fù)責(zé)人透露，目前公司正在籌備建立四川辦事處，而進(jìn)軍四川市場(chǎng)，中檔市場(chǎng)是最好的突破口。
該負(fù)責(zé)人分析，川酒“六朵金花”在四川本土市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)盤(pán)踞，導(dǎo)致洋河針對(duì)四川的競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)是“側(cè)翼”錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，主打中高檔商務(wù)用酒，在四川以?xún)r(jià)格在150元/瓶—400元/瓶之間的海之藍(lán)為主打產(chǎn)品。
相比之下，汾酒在四川市場(chǎng)的動(dòng)作略顯謹(jǐn)慎。該公司區(qū)域負(fù)責(zé)人潘志勇透露，汾酒并未將四川市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)，而是作為戰(zhàn)略市場(chǎng)。但即便如此，汾酒今年在川的銷(xiāo)量可達(dá)到2000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)150%。詳細(xì)分析，其產(chǎn)品以中檔為主，市場(chǎng)主要集中在川北和成都一帶。
“目前我們?cè)谒拇ㄊ袌?chǎng)還只能當(dāng)‘配角’，但對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和未來(lái)趨勢(shì)都有良好預(yù)期。”潘志勇表示。
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編輯：閆秀梅
