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中秋節(jié)三天小長假還沒過去，山東濰坊順順發(fā)酒水的負(fù)責(zé)人曲經(jīng)理就開始焦躁起來，本來想經(jīng)過了幾個(gè)月的白酒銷售淡季后，趕上了中國人傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)能小賺一筆的他，沒想到卻遇上了意料之外的“冷清”，與往年相比，今年中秋節(jié)的酒水銷量不僅沒有增加，反而略有下降。
經(jīng)調(diào)查得知，今年中秋節(jié)的酒水銷售給很多酒類生產(chǎn)企業(yè)和酒水經(jīng)銷商都潑了一頭“冷水”，但是，濟(jì)南道祺商貿(mào)公司總經(jīng)理齊恒慶對今年中秋市場的銷售情況比較滿意，他認(rèn)為現(xiàn)在很多企業(yè)對節(jié)日市場的失落，與企業(yè)對節(jié)日的期望值過高有關(guān)。多年以來，企業(yè)幾乎形成了一個(gè)慣例，就是每年的銷售額都會按照增長比例來計(jì)劃，通常來說去年增長十個(gè)百分點(diǎn)，今年怎么也要增長十二個(gè)百分點(diǎn)，似乎只有這樣，才能證明企業(yè)發(fā)展得更快更好。但是市場容量有限，消費(fèi)者的購買能力是一定的，在每個(gè)企業(yè)都做出高期望值時(shí)，最終的結(jié)果是只有一部分能成為贏家。
齊恒慶說，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都要正確對待企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，不能盲目制定銷售目文章來源華夏酒報(bào)標(biāo)，對于二三線白酒或者區(qū)域品牌來說，把日常的每一步工作做好，結(jié)合自身品牌的影響力，取得一個(gè)合理的銷售業(yè)績就可以了。
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