對于區域弱勢品牌來說，即使產品降價消費者也不一定買賬。隨著消費者對品牌意識的強化，很多時候并不將小品牌作為考慮對象，偶爾消費也是可有可無的隨意消費，產品并沒有真正培養出消費者的忠誠度來。在這種情況下，漲價很容易轉移消費者的選擇目標。
從近年許多產品的漲價與市場認可度來看，茅臺、五糧液等白酒價格屢創新高，靠的是品牌力量，并且這些品牌越漲價消費者越搶購，品牌的稀缺性和知名度是他們制勝的武器。所以對于弱勢品牌來說，首要考慮的不是跟漲，也不能為了贏得市場、贏得消費者而采取降價措施，而應該擴大和強化產品的文化滲透半徑，通過加強產品質量、擴大宣傳力度、增加促銷方式、渲染文化內涵等手段來增強本區域的消費知名度和忠誠度。
我們經常看到這樣的實例，一個小型白酒企業僅僅是在一個縣區級區域市場運作好了，其利潤和效益往往比一個上千人規模的大企業更客觀，日子過得更滋潤。其做法就是找準自身定位，利用一切形式造勢，抓住該區域市場消費者的消費心理，并培養其忠誠度。一旦這些消費者的忠誠度培養起來了，再適當漲價就是水到渠成的事了。從另一個角度講，消費者對于不是國家知名品牌的產品漲價往往有抵觸心理，在這種情況下，很多企業通過出新品上調價格，消費者面對煥然一新的包裝、度數、賦予的新內涵等，即使價格高一點也能接受。
在市場營銷多樣化的今天，大家對運作市場方面都存在著諸多觀點，如人才、管理、渠道、執行力、策劃等，到底哪個是制勝的關鍵，仁者見
文章來源華夏酒報仁智者見智，但是在消費者看來，品牌的強弱是影響他們是否掏腰包購買的關鍵因素。
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編輯：閆秀梅
