《華夏酒報》宮華明 制圖
5年前，東北酒在河南市場所向披靡，老村長、黑土地、龍江家園等東北酒品牌紛紛在河南市場取得了輝煌業績，似乎改變了東北酒給行業留下的“游擊戰”印象。但隨著區域品牌的崛起和名酒企業對于河南市場的重視，東北酒已經從市場的主角轉變成了配角，除了在城鄉結合部和農村市場能夠見到一些東北酒品牌外，城市里很少能見到東北酒的身影。就像“老村長”的名字一樣，成為村里鄉親的指定用酒。
分析東北酒的興衰，成功的地方很多，東北酒從低端做起，給人一種質優價廉的良好印象，同時終端做得非常細致，每一個產品陳列和店內招貼都有一套標準，配合一系列的促銷活動，使東北酒的市場迅速打開。這些招數現在看來可能不稀奇，但是當時絕對是超前的。2005年之后，由于一些老名酒的復興和地域品牌對家門口市場的重視，東北酒的調整有些滯后，仍沒有跳出做低端酒的思路，被各區域品牌分割擊破，難現昔日輝煌，東北酒在河南已進入“寒冬”。
殺手锏：低價優質
說起東北酒，給人印象較深的是黑土地和高粱田，天下糧倉，物產豐饒，好糧食才能釀出好酒來。這本身來說給東北酒深深烙上了糧食酒的烙印。2005年左右的河南酒類市場，正是青黃不接的時候，地產酒元氣還沒有恢復，一些老名酒也不像現在這樣把市場做得這么細，尤其是市場營銷招數還處在摸索期。
東北酒的迅速殺入，得益于上述在消費者心目中的良好印象，同時其從低端產品做起，也使當時消費水平不高的消費者容易接受。東北酒將目標鎖定在低端消費群，尤其是年富力強的飲酒群體，特別是城市的中低收入群體及工薪階層。東北酒從酒質來講勾調的比較柔和，度數集中在40度上下，給消費者的感覺是口感不錯，且飲酒后反應比較小。從終端選擇來講，東北酒避開了名煙名酒店，直接選擇大排檔和夫妻飲食店等中小型餐飲店，通過門頭招牌、店內陳列和形象招貼畫等形式，使餐飲店形成濃厚的東北酒氛圍，讓消費者對產品產生興趣，再通過一些店內促銷活動的帶動，使東北酒在河南市場迅速打開，擴大了產品在目標消費群體中的影響力。
東北酒還給人一個印象，就是名字非常好記，以老村長、黑土地等為代表的東北酒，給人一種親切樸實的感覺。尤其對于從農村進入城市的打工一族，品牌號召力非常強，消費者覺得這是為他們量身定做的品牌，他們對這些品牌有很深的感情。因此，以老村長、黑土地為首的一些東北酒品牌紛紛在河南市場迅速崛起，取得了中低端市場的絕對優勢。
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