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遼寧省鞍山市坐落在遼東半島中南部，是東北地區(qū)最大的鋼鐵工業(yè)城市，有“共和國鋼都”的美譽，是遼寧著名的休閑、旅游、購物之地，人口近400萬。作為中國老工業(yè)基地之一，也是酒類消費的一個大市場，逐鹿鞍山市場，是每一個品牌酒的夢想。
在這里，白酒消費市場歷來競爭激烈，比起茅臺、五糧夜占據(jù)著高端市場，國窖1573和水井坊奮力爭奪領(lǐng)地，郎酒和洋河系列酒則在商超和名煙文章來源華夏酒報名酒店中相互纏斗，眾多的中低檔白酒只能在中小商超、便利店里一決高下。
酒類市場商戰(zhàn)中只有成熟品牌才能擠入主流。五糧液、茅臺在品牌忠誠度和指定消費首選上都占有絕對的優(yōu)勢，兩者價格你追我趕，節(jié)節(jié)攀高，經(jīng)銷商因此也賺得盆滿缽溢。次高端白酒后起之秀水井坊、國窖1573自進入市場以來，通過超前的價值營銷模式一度成為商務(wù)用酒和政府用酒主導(dǎo)品牌，特別是針對性的政府營銷思路，為次高端酒品牌升空、市場落地打下基礎(chǔ)，也穩(wěn)定了在市場名列前茅的地位。
由于多年形成的品牌忠誠度，高端品牌的每個價位都擁有固定的消費人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價格白酒的業(yè)績主要來源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化（買贈、購滿金額返利、地堆陳列等）。
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