說起東北酒，給人印象較深的是黑土地和高粱田，天下糧倉，物產(chǎn)豐饒，好糧食才能釀出好酒來。這本身來說給東北酒深深烙上了糧食酒的烙印。2005年左右的河南酒類市場，正是青黃不接的時候，地產(chǎn)酒元氣還沒有恢復(fù)，一些老名酒也不像現(xiàn)在這樣把市場做得這么細，尤其是市場營銷招數(shù)還處在摸索期。
東北酒的迅速殺入，得益于上述在消費者心目中的良好印象，同時其從低端產(chǎn)品做起，也使當(dāng)時消費水平不高的消費者容易接受。東北酒將目標(biāo)鎖定在低
文章來源華夏酒報端消費群，尤其是年富力強的飲酒群體，特別是城市的中低收入群體及工薪階層。東北酒從酒質(zhì)來講勾調(diào)的比較柔和，度數(shù)集中在40度上下，給消費者的感覺是口感不錯，且飲酒后反應(yīng)比較小。從終端選擇來講，東北酒避開了名煙名酒店，直接選擇大排檔和夫妻飲食店等中小型餐飲店，通過門頭招牌、店內(nèi)陳列和形象招貼畫等形式，使餐飲店形成濃厚的東北酒氛圍，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，再通過一些店內(nèi)促銷活動的帶動，使東北酒在河南市場迅速打開，擴大了產(chǎn)品在目標(biāo)消費群體中的影響力。
東北酒還給人一個印象，就是名字非常好記，以老村長、黑土地等為代表的東北酒，給人一種親切樸實的感覺。尤其對于從農(nóng)村進入城市的打工一族，品牌號召力非常強，消費者覺得這是為他們量身定做的品牌，他們對這些品牌有很深的感情。因此，以老村長、黑土地為首的一些東北酒品牌紛紛在河南市場迅速崛起，取得了中低端市場的絕對優(yōu)勢。
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