在商品市場高度繁榮的今天，白酒產品的市場運作離不開促銷活動的支持。作為整合營銷傳播的重要組成部分，促銷是白酒產品在短時間內迅速提高銷售量，擴大市場占有率，有效壓制競爭對手的有效利器。
近年來，隨著消費者對白酒知識量的增長以及健康意識的增強，越來越多的人在倡導“健康飲酒，科學飲酒”。終端促銷作為酒水產品市場銷售的常務工作之一，廠商時時在做，但要做得有效，做得經濟，卻也不是一件容易的事情。在白酒產品營銷手段日趨同質化的情況下，如果想讓白酒產品脫穎而出，抓住消費者的眼球，白酒廠商需要不定期、有針對性地開展一些促銷活動。
分析到位，規劃科學
大量的白酒企業促銷實踐表明，考評企業促銷活動是否成功有兩點：一是促銷的有效性，即是否在合適的時間和市場環境下運用了合適的促銷方式，在促銷時是否對活動各環節工作進行了細致布置和切實執行。二是促銷的經濟性，即在保證促銷有效的前提下，是否做到促銷成本的相對最優。因此，白酒廠商在做出促銷決策前，必須對白酒產品、競爭者行為、目標消費者行為進行全面分析。
這樣，白酒廠商在進行終端促銷時，可以充分了解競爭對手的策略，從而調整自己的戰術，做到知己知彼，百戰不殆。同時，作為終端促銷的載體，酒品超市或專賣店等終端的政策也會為白酒品牌促銷帶來一定的機會和威脅，如果能在開展活動前對目標市場有一個詳細的調查研究，就能使廠商在做促銷時游刃有余，達到既有效又經濟的目的。
比如，春節商超旺季來臨時，許多白酒廠商很早就開始在超市進行宣傳和買贈促銷活動。經銷商老王并沒有盲目跟進，而是先安排業務人員到超市了解各個競品使用的促銷贈品和促銷力度大小。經過調查，大部分競品使用的促銷品基本分三類：贈飲料、贈酒、贈各種小禮品等。于是老王親自到批發市場逛了兩天，最終選擇了一種產自新疆的禮盒果酥作為L系列產品的促銷贈品。這種禮盒果酥的包裝大方漂亮，結果L系列產品在超市的銷售特別好，超過了所有的競品。
老王的成功在于設計促銷品時，沒有盲目跟進其他競爭對手的促銷品，而是先對市場情況進行了調研，采用了與其他競品不同的促銷品，通過促銷贈品的差異化，使L系列產品從眾多的競品中脫穎而出，吸引了消費者的注意，從而推動了產品的銷售。
因此，終端促銷雖然只是白酒廠商整體促銷工作中的一部分，但其自身也具有系統性，廠商在開展終端促銷時一定要對其進行科學的規劃。
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