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　　●兩次提價茅臺迎賓酒、王子酒價超百元 市場銷售量下降

　　●同時金六福、牛欄山等份額漲至三成 提價太狠“二線”茅臺不好賣了

　　白酒市場在經(jīng)歷了一輪漲價潮后，記者發(fā)現(xiàn)，隨著價格走高，白酒銷售出現(xiàn)“兩極分化”，尤其是茅臺系列，53°飛天茅臺高檔白酒價格超千元卻依然一瓶難求，可部分中檔白酒卻出現(xiàn)滯銷情況。

　　經(jīng)銷商表示，都是提價惹的禍。

　　中檔茅臺系列難賣

　　“白酒漲錢了，買紅酒吧。我們不漲價還打折呢。”昨天，記者在沃爾瑪、家樂福等超市看到，白酒銷售區(qū)的顧客寥寥無幾，與之相反，紅酒專區(qū)卻熱鬧一片，促銷人員更喊出了這樣的口號。

　　記者了解到，每年進入9月份，就到了白酒的銷售旺季，都會出現(xiàn)供不應求的情況，而今年卻恰恰相反，尤其是漲價兇猛的茅臺系列。

　　記者在三元橋附近一家煙酒專賣店內(nèi)看到，店主孫女士正在為難銷的白酒發(fā)愁。“8月底進的兩箱茅臺王子酒，到現(xiàn)在還沒賣完呢！一天都賣不出一瓶去?！睂O女士無奈地說。

　　記者隨后又走訪了多個煙酒銷售門店發(fā)現(xiàn)，除了茅臺王子酒之外，茅臺迎賓酒、低度茅臺等均出現(xiàn)了不同程度的壓貨情況。

　　記者追訪

　　二次提價拉大與同檔白酒價差

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，“價格太高”成了絕大多數(shù)經(jīng)銷商給出的理由。“誰自己家里買一百多的白酒喝啊?！币晃唤?jīng)銷商感嘆道。

　　據(jù)悉，茅臺王子酒、迎賓酒等多款中低檔茅臺酒都于2010年12月16日進行了提價，平均上調(diào)幅度為20%。而今年年初，茅臺53°迎賓酒、53°王子酒零售價再次由此前的78元、138元分別漲到109元、199元，漲幅近50%。

　　茅臺提價后，其與市面上如金六福、牛欄山、古井貢酒、口子窖等一眾中低檔白酒之間的價格逐漸拉大，也成了其難賣的原因。

　　金六福、牛欄山、口子窖、洋河、古井貢酒等區(qū)域性二線白酒售價普遍在百元左右，隨著茅臺酒持續(xù)提價，已經(jīng)將二線白酒之間的價位越拉越大，價格差已經(jīng)達到了50%。

　　價位尷尬市場份額出現(xiàn)下降

　　與高端白酒不同，中低檔白酒可替代的產(chǎn)品較多，市面上銷售的和茅臺王子酒、迎賓酒等同檔價位的中低檔酒品牌就有包括牛欄山、金六福、口子窖等在內(nèi)的近十種。

　　今天上午，一位經(jīng)銷商告訴記者，去年這個時候，除了茅臺的高檔酒一瓶難求外，中低檔酒的銷量在總體銷量的30%左右。

　　而今年，受漲價拖累，茅臺中低檔酒的銷量已降到了不足一成，金六福、牛欄山成為市場主力軍，平均市場份額上漲達到了3成左右。

　　據(jù)悉，京城市場的中低檔酒主要還是用于餐廳采購或者自己喝，消費者嫌貴不喝了，但是送禮的話，這種一、兩百元的中檔白酒又確實有點拿不出手?！案卟怀傻筒痪汀钡膬r位使中檔白酒一時間陷入了賣難的魔咒。

　　業(yè)內(nèi)分析

　　不降價難賣現(xiàn)象會一直存在

　　對于目前出現(xiàn)的中低檔酒滯銷情況，有業(yè)內(nèi)人士表示：“酒行業(yè)有言：低檔酒拼價格，中檔酒比營銷，高檔酒看內(nèi)涵。”也就是說，從目前的市場現(xiàn)狀來看，中低檔酒的價格優(yōu)勢正在逐漸淡化，如果不降價，難賣的魔咒將會一直存在。

　　“白酒漲價肯定會失去一部分消費人群，但市場總體結(jié)構(gòu)不會發(fā)生大的變化?！贬劸茀f(xié)會相關(guān)負責人告訴記者，中低檔白酒的市場選擇性較大，消費者的忠誠度相對較低，一旦提價就會造成消費者流失。

　　相關(guān)鏈接：

　　中檔白酒價格對比

　　茅臺王子酒 38°109元/瓶茅臺迎賓酒 43°199元/瓶五年口子窖 46°120元/瓶百年牛欄山 36°135元/瓶四星金六福 38° 58元/瓶牛欄山珍品 45°52元/瓶