本報訊 白酒市場在經歷了一輪漲價潮后,隨著價格的走高,白酒銷售出現“兩極分化”現象。筆者在走訪北京市場時發現,高檔酒中,尤其是茅臺系列產品,53度飛天茅臺的價格已接近2000元/瓶,卻依然一瓶難求,可部分中檔白酒卻出現滯銷情況。部分經銷商表示,都是提價惹的禍。
銷售旺季
中檔茅臺系列卻難賣
“白酒漲錢了,買葡萄酒吧。我們不漲價還打折呢。”10月17日,筆者在北京沃爾瑪、家樂福等超市看到,白酒銷售區的顧客寥寥無幾,與之相反,葡萄酒專區卻熱鬧一片,促銷人員更喊出了這樣的口號。
據了解,每年進入9月份,就到了白酒的銷售旺季,各商場、超市都會出現供不應求的情況,而今年卻相反,尤其是漲價兇猛的二線茅臺系列產品。筆者在北京三元橋附近的一家煙酒專賣店內看到,店主孫女士正在為難銷的白酒發愁。“8月底進的兩箱茅臺王子酒,到現在還沒賣完呢!一天都賣不出一瓶去。”孫女士無奈地說。
筆者隨后又走訪了多個煙酒銷售門店,除了茅臺王子酒之外,茅臺迎賓酒、低度茅臺等產品均出現了不同程度的壓貨現象。
二次提價
拉大與同檔白酒價差
據了解,“價格太高”成了絕大多數經銷商給出的理由。“誰自己家里買100多元一瓶的白酒喝啊。”一位經銷商感嘆道。據悉,茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等多款中低檔茅臺酒都于2010年12月16日進行了提價,平均上調幅度為20%。而今年年初,53度茅臺迎賓酒、53度茅臺王子酒零售價再次由此前的78元/瓶、138元/瓶,分別漲到109元/瓶、199元/瓶,漲幅近50%。
“二線”茅臺提價后,其與市面上如金六福、牛欄山、古井貢酒、口子窖等一眾中低檔白酒之間的價格逐漸拉大,也成了其難賣的原因。
金六福、牛欄山、口子窖、洋河、古井貢酒等區域性二線白酒售價普遍在百元/瓶左右,隨著茅臺酒持續提價,已經將二線白酒之間的價位越拉越大,價格差已經達到了50%。
價位尷尬
市場份額出現下降
與高檔白酒不同,中低檔白酒可替代的產品較多,市面上銷售的和茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等同檔價位的中低檔酒品牌就有包括牛欄山、金六福、口子窖等在內的近十種。
10月18日,筆者又來到北京的一位經銷商處,他表示,去年這個時候,除了茅臺的高檔酒一瓶難求外,中低檔酒的銷量在總體銷量的30%左右。而今年,受漲價影響,茅臺中低檔酒的銷量已降到了不足一成,金六福、牛欄山成為中低檔市場的主力軍,平均市場份額上漲了3成左右。
據悉,北京市場的中低檔酒主要用于餐廳采購或者消費者買來自己喝,茅臺王子酒、茅臺迎賓酒在提價后,消費者嫌貴不喝了,但是送禮的話,100元/瓶—200元/瓶的中檔白酒又有些拿不出手。“高不成低不就”的價位使中檔白酒一時間陷入了“難賣”的尷尬境地。
不降價格
難賣現象會一直存在
對于目前出現的中低檔酒滯銷情況,有業內人士表示:“酒行業有言:低檔酒拼價格,中檔酒比營銷,高檔酒看內涵。”也就是說,從目前的市場現狀來看,中低檔酒的價格優勢正在逐漸淡化,如果不降價,難賣的情況將會一直存在。
“白酒漲價文章來源華夏酒報肯定會失去一部分消費人群,但市場總體結構不會發生大的變化。”中國釀酒工業協會相關負責人表示,中低檔白酒的市場選擇性較大,消費者的忠誠度相對較低,一旦提價就會造成消費者流失。