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開欄的話
　　隨著天氣的轉冷，酒類產品進入銷售旺季，那么，全國各地酒類市場將發生什么樣的變化？高、中、低檔酒的銷售情況如何？在中秋和十一黃金周過后，酒類企業和經銷商是否達到了預期的銷售目標？從今天起，本報推出《記者在一線》專欄，通過記者深入一線，對各區域酒企、市場上的所見所聞，展現酒類企業的生產、經營情況，以及對酒類市場的觀察與思考。

　　本月，素有“天下第一大會”美譽的全國秋季糖酒會在遼寧沈陽落下帷幕。東北酒企業借機展示了自身形象，沈陽的消費者購買到了各具特色的產品，不同行業也都取得了不同的成績。而糖酒會過后，市場上卻出現了截然不同的現象，《華夏酒報》記者走訪沈陽的商超、批發市場，感受了盛會過后各個場所的“冷暖”不同。

商家促銷不減
消費者觀望增多

　　從時間文章來源華夏酒報上來說，本次糖酒會緊隨十一黃金周的消費高潮，沈陽各大商場、酒類專柜、名煙名酒店的銷售情況一直熱力不減。

　　近日，《華夏酒報》記者在走訪了沈陽的家樂福、樂購等商場后發現，商場里酒類柜臺前的促銷活動依舊，改變了以往這一時間段不做促銷活動的局面。商場里，很多消費者都在仔細看著手中的產品，記者上前了解到，糖酒會期間，很多消費者都在會場上大飽眼福，他們通過各種手段了解到心儀的酒水產品價格，但或是廠家不做銷售，或是沒有搶購到，所以，他們憑著記憶在商場里尋找心目中的那款酒。

　　而糖酒會過后，沈陽各大商場、酒類賣場精明的商家也都推出了不同的促銷活動，如買贈、返券、會員打折等，來滿足這部分人的需求，并且成績尚可。

　　家樂福酒水柜臺的相關負責人告訴記者：“今年十一黃金周期間，很多廠商都沒有達到預期的銷售效果，雖然來旅游的消費者很多，但他們僅選購地產酒作為紀念品帶走，而沈陽的消費者對于消費需求的變化也不大。相比于中秋節期間的銷售狀況來看，商場銷售業績沒有太大的增長，因此我們會將促銷活動持續進行，為年底旺銷期間的促銷活動做一個持續的預熱。”

    　記者和一位正在選購葡萄酒的消費者聊了幾句，他告訴記者，他參加了本次糖酒會，看到并品嘗了許多品牌的國產葡萄酒、進口葡萄酒，了解了一些酒類常識。糖酒會結束后他又來到超市，按照廠商的講解，仔細觀看、比對每種產品的特點，不時地向酒水柜臺的營業員詢問，選購出適合自己的那款酒與家人一起飲用。

    　節日消費期間，酒類商品的銷售一直居高不下，酒類商家似乎看透了市場的消費動向，每到黃金佳節，各大商場都打出了“買一送一”“降價促銷”的標語，這在行業中已經成了不言而喻的“潛規則”，但隨之而來的則是消費者改變盲從的消費觀念，越來越趨于理性，使當前的酒類市場出現了疲軟現象，這無疑給零售業加了一層“霜”。

批發市場冷清
詢價多購買少

    　每屆糖酒會上，都會有一些商家為選擇到所代理的產品而興致極高，然而對于酒水批發市場的商家卻有著不同的感受。隨著市場競爭越來越激烈，價格比拼已以達到白熱化，同一款產品在不同的賣家手里就會呈現出不同的價格，致使消費者摸不著頭腦，也讓商家幾乎無利可圖。商家如此競爭，企業間也使出渾身解數追求效益最大化，渠道下沉、扁平式銷售等，批發市場的功能日趨減弱。曾經車水馬龍的沈陽南二酒水批發市場在秋日里顯得格外冷清，前來采購酒水的人很少，大多數商家的銷售人員都在悠閑地聊天。

    　不需要親自尋找代理品牌的名煙名酒店，生意看上去還好一些，時而發現個別大型的名煙名酒店的人員繁忙地進出，記者深入了解方知其中更多無奈。在一家名為鴻發名煙名酒店內，總經理于洋告訴記者：中秋節、十一黃金周期間每天消費者很多，銷售情況也不錯。秋季糖酒會在沈陽落下帷幕后，每天上門的消費者依舊不少，然而這階段的銷量卻沒有多少變化。

　　記者在店里逗留了半個小時，前前后后有十來位消費者光臨此店，服務人員熱情接待，但有的消費者左挑右挑，仍選不中滿意的產品又離開了；有的消費者在選好產品后，一聽價格，感覺與在糖酒會上聽到的價格不一致，又放下了……在記者離開時，還沒有一位顧客到柜臺前去結帳。

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編輯：閆秀梅