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　　我國(guó)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)較為混亂，酒類經(jīng)銷商對(duì)進(jìn)口酒（葡萄酒）的狂熱追捧使得市場(chǎng)更加難以把控。期間，一些葡萄酒銷售公司不知不覺已掙扎在垂死的邊緣。對(duì)此，成都呼嘯酒莊總經(jīng)理王小剛有自己的理解：有利益就代表有市場(chǎng)，過分的狂熱只會(huì)讓事情從縱向轉(zhuǎn)化為橫向發(fā)展，讓本應(yīng)該身材很健美的葡萄酒市場(chǎng)變得越來越畸形。而這些失敗的公司則中了畸形市場(chǎng)的“魔咒”。

　　魔咒一：盲目入市

　　要讓一個(gè)公司保持正常運(yùn)作，必須要有充足的資金，然而很多企業(yè)在涉足進(jìn)口葡萄酒之初，看中的只是進(jìn)口葡萄酒的利益，對(duì)于今后如何去運(yùn)作都沒有考慮清楚，盲目入市，最終使公司面臨滅亡的困境。

　　在成都市場(chǎng)上，有很多小的葡萄酒商，由于資金不足，只能選擇低端價(jià)位的進(jìn)口葡萄酒，想要打開低端市場(chǎng)。但是由于后期資金的不足，加上資源的匱乏，最終關(guān)門歇業(yè)。還有一些資金雄厚的，花費(fèi)上百萬元的投入，結(jié)果產(chǎn)品卻很難賣出去，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就幾千元，而且還是身邊的朋友買的。這樣的情況連公司的基本運(yùn)轉(zhuǎn)都維持不了，還談什么“發(fā)展”？

　　這些酒商都是屬于在入市之前沒有仔細(xì)考量過進(jìn)入葡萄酒市場(chǎng)后該如何去運(yùn)作，也沒有掂量過自己能否運(yùn)作的了，最后使公司面臨困境。

　　魔咒二：資源匱乏

　　對(duì)于一家葡萄酒專營(yíng)企業(yè)來說，除了公司基本運(yùn)作資金外，最重要的還有銷售資源。就像修房子，沒有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、充裕的材料就建造不出高樓大廈。而銷售資源主要分為兩部分，一是銷售團(tuán)隊(duì)，二是銷售渠道。

　　在成都市場(chǎng)，大部分的葡萄酒銷售公司在進(jìn)入四川市場(chǎng)之前，首先看重的是這里不像沿海地區(qū)不論是酒具還是葡萄酒市場(chǎng)都已經(jīng)很成熟了，相比之下，成都更像是一朵含苞待放的花朵。但是融進(jìn)四川之后才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有想象中的那么美好。這類企業(yè)都要面對(duì)兩個(gè)問題，不是找不到專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，就是找不準(zhǔn)出手的方向。《華夏酒報(bào)》文章來源華夏酒報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在很多葡萄酒銷售公司里只有幾個(gè)人，其中包括銷售人員，更有甚者一個(gè)公司就兩個(gè)人，一個(gè)是董事長(zhǎng)，還有一個(gè)就是總經(jīng)理。眾所周知，一個(gè)酒類銷售公司想要良性發(fā)展，除了專業(yè)的策劃之外，最重要的就是銷售團(tuán)隊(duì)，不管是現(xiàn)在熱議的“團(tuán)購(gòu)”還是“餐飲類”。“團(tuán)購(gòu)”需要強(qiáng)大的銷售人員；“餐飲類”需要的就相對(duì)簡(jiǎn)單，只要公司底子夠厚，也拿得出像樣的營(yíng)銷方案，那就沒有銷不出去的酒。

　　眾多掙扎在垂死邊緣的葡萄酒銷售公司之所以會(huì)面臨垂死的窘?jīng)r，基本都“坐擁”以上兩點(diǎn)。