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　　兩年前，山東一個(gè)新上馬的白酒企業(yè)為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面，贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，在產(chǎn)品上市的第一天就采取了有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅在每一個(gè)酒盒中放上了一副精美的撲克牌，還在部分產(chǎn)品的瓶蓋中設(shè)置了不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，有的是再來(lái)一瓶酒，有的是兌換5元錢(qián)。與此同時(shí)，該企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牟糠置襟w也進(jìn)行了各種方式的宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)了各行各業(yè)的人士前來(lái)品嘗。

　　產(chǎn)品上市后不到兩個(gè)月時(shí)間，就出現(xiàn)了滯銷(xiāo)的情況，有的商家第一次進(jìn)貨后很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有再進(jìn)貨，有的商家即使陸續(xù)進(jìn)貨數(shù)量也是極少，還有的酒店甚至將產(chǎn)品從貨架上拿了下來(lái)。究其原因，首先是新產(chǎn)品的影響力太低，很多人對(duì)這一品牌不認(rèn)可；其次，產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生大的誘惑力，反而讓人產(chǎn)生了產(chǎn)品不好才促銷(xiāo)的想法，最后的結(jié)果是半年后該企業(yè)倒閉。

　　有位資深營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人從思想上存在著促銷(xiāo)的誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品一旦進(jìn)行促銷(xiāo)，就能換來(lái)火爆的場(chǎng)景，高估了促銷(xiāo)的效果。再就是很多企業(yè)的促銷(xiāo)推廣方式不被消費(fèi)者接受和認(rèn)可，有些促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)研究和縝密的調(diào)查，只是一拍腦門(mén)而做出的決定，這樣的促銷(xiāo)難免會(huì)違背市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)無(wú)異于飲鴆止渴，后患無(wú)窮。所以很多時(shí)候的促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有消費(fèi)者愿意為其買(mǎi)單，不僅浪費(fèi)了促銷(xiāo)資源，也浪費(fèi)了廣告資源，這對(duì)于品牌塑造來(lái)說(shuō)不但沒(méi)有起到積極的作用，反而適得其反。

　　中秋節(jié)前，《華夏酒報(bào)》記者曾走訪(fǎng)山東的很多商場(chǎng)，看到不同商場(chǎng)的酒水產(chǎn)品文章來(lái)源華夏酒報(bào)前都用黃卡紙紅字等醒目地標(biāo)注著降價(jià)后的金額，促銷(xiāo)力度很大，其中以白酒和葡萄酒為主。而促銷(xiāo)的品牌除了大家熟悉的國(guó)家名酒如茅臺(tái)系列、古井貢系列、郎酒系列、紅星二鍋頭等，還有一些新出現(xiàn)的品牌。但是仔細(xì)比較不難看出，這些產(chǎn)品并不是真正的國(guó)家名酒，而是名酒旗下的子品牌，如茅臺(tái)濃香型、郎酒濃香型，或者是某一名酒產(chǎn)區(qū)的系列產(chǎn)品等。這些名酒子品牌的打折行為恰恰證明了其身價(jià)永遠(yuǎn)都不能與母品牌相比較。