原本百花齊放的浙江啤酒市場，在啤酒巨頭入駐之后，發生了天翻地覆的變化。面對啤酒巨頭強勢“進攻”浙江市場，浙江許多本土品牌相繼隕落，要么抵受不了誘惑投降被收購、要么承受不了變化萬千的浙江啤市經營不善倒閉、要么不自信自身啤酒品牌的實力早早被收購放棄等等，它們失敗的原因不外乎尋找不到在浙江啤酒市場立足之方法，現今，控制權仍在本土企業手里的知名啤酒品牌，只剩杭州的千島湖啤酒。
千島湖啤酒想要在浙江激烈的市場競爭中表現得更好，走差異化路線是其必然的選擇。而它要走差異化路線，必然離不開其特別的水源——千島湖湖水。據悉，環境保護部發布2011年上半年中國重點流域水環境質量狀況顯示，千島湖湖水屬于Ⅰ類水質，屬于優質水源。而千島湖啤酒正圍繞著這一獨特的水源優勢，進行差異化布局。
2009年千島湖啤酒推出“生態啤酒”的概念，這是差異化布局的重要一環。其將“啤酒”“千島湖”“綠色生態”三者結合，通過各種營銷活動鋪開其戰略路線。以千島湖的天然為基礎，塑造“生態啤酒倡導者”形象以區別于其他啤酒品牌。
2010年，千島湖啤酒與中石化易捷便利店聯合推出“順路把低碳帶回家”活動。這次活動以公益活動為名，實則為千島湖塑造“生態啤酒倡導者”的重要戰略活動。活動以“倡導在加油購物一站式，節省出行成本，倡導一種低碳、生態的生活理念”為活動內容核心，將“生態也是種生活態度”的綠色生態思想傳達給消費者。而在活動中，千島湖啤酒以“生態倡導者”自居，透過各種傳媒傳播此次活動及其內涵。
生意場始終是生意場，“生態”這張牌不僅僅千島湖啤酒想要樹立，還有許多競爭對手，例如重慶啤酒、漓泉啤酒均以生態啤酒為發展戰略，分“生態”一杯羹。那么，“生態”并不是千島湖啤酒唯一的賣點，但是具有綠色生態優勢的千島湖真正是市場差異化的最終落腳地。
因此，在“順路把低碳帶回家”活動之后，千島湖啤酒乘勝推出千島湖啤酒生態探源之旅，以“公益”為名，以“1000名幸運消費者免費游”為亮點吸引社會關注，形成千島湖啤酒的差異點。
2010年12月，千島湖啤酒繼續深化其“差異化”，提出“個性化”戰略，今年陸續圍繞“個性化”展開各項活動。4月份，千島湖啤酒在杭州勝利河美食街的中心廣場和千島湖啤酒屋舉辦“2011千島湖啤酒鮮飲節”，創造獨特的千島湖特色啤酒小屋，傳播千島湖啤酒“大啤酒”文化，啤酒文化深入人心。同時開發黑啤、鮮啤、原漿啤等特色差異化產品，通過新產品塑造千島湖“鮮”個性。7月份，千島湖啤酒通過“千島湖啤酒杯”上海國際模特大賽杭州海選賽，再次宣揚其“自然、生態、好水”的品牌形象。9月份，“千島湖啤酒杯”第十四屆全國公開水域游泳錦標賽
文章來源華夏酒報暨首屆杭州千島湖國際泳渡節在千島湖城舉行，依托千島湖得天獨厚的資源優勢，倡導綠色、健康、低碳的生活方式，再次以“生態千島湖”為旗幟。
無論是千島湖啤酒生態探源之旅，抑或是“千島湖啤酒杯”模特大賽，又或者是“千島湖啤酒杯”游泳活動，均以其千島湖好水為出發點，通過各類營銷活動來將千島湖啤酒在眾多啤酒品牌中凸顯出來，撐起的“生態”旗幟、“鮮”個性，形成市場差異性。
分析 無論千島湖啤酒在未來將如何發展，但現今在如此激烈的浙江啤市，依舊能生存下來甚至有所發展，在市場上仍取得一席之地，可見其發展戰略是適合當前競爭環境的。2009年年中千島湖在杭州市場份額不到9%，而今年年中，市場份額超過11%。面對激烈的市場競爭，千島湖啤酒正面應對，尋求在眾多啤酒品牌中保持差異性，在提高產品質量的同時進軍高端市場，積極爭奪更大市場份額。但在啤酒巨頭“當道”的今天，這類中小型企業又有多少能繼續創造性地成功發展呢？
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編輯：閆秀梅
