2011沈陽秋季全國糖酒會早已落下帷幕，而廠家的競爭才剛剛開始。全國各地酒類品牌借著糖酒會的雄風紛紛進軍遼寧市場，對于遼寧酒業來說，將會是一場不小的沖擊，而對經銷商來說，卻多了新的選擇。
這種趨勢對于幾近壟斷的遼寧啤酒市場影響甚微，而對于遼寧白酒市場的影響是顯而易見的。遼寧省的酒企、經銷商表現出了不同的追求和做法。
地產酒：爭份額要先樹形象 2011秋季糖酒會在沈陽召開，對于地產白酒企業來說是難得的學習機會。展會期間，《華夏酒報》記者走訪了遼寧多家酒企，酒企均表示，遼寧白酒要發展，走出本地市場開拓全國市場，必須要創新形象。白酒在遼寧酒類消費市場中占有很大的份額，省內有酒廠近千家，多為規模小、利潤低的中小型企業。其中知名的地產酒有老龍口、道光廿五、三溝、鐵剎山、鳳城老窖等，由于各種原因，這些品牌很難與全國性品牌抗衡，基本上都是在本地市場銷售。
縱觀遼寧地區的白酒市場，多年來，遼寧酒企并沒有真正培養出消費者對本地酒類品牌的忠誠度。占據遼寧市場的絕大多數是外埠酒，高檔酒的天下一直被茅臺、五糧液、水井坊等占據著，劍南春、郎酒、金六福等品牌緊隨其后，遼寧省地產品牌老龍口、鐵剎山、道光廿五等則僅僅占領了中低端市場。而一些小企業酒廠生產的白酒，僅能以散裝酒、桶裝酒的形式，在小飯館或農貿市場進行銷售。相比南方企業先進的營銷理念，大筆的廣告宣傳投入，遼寧地產白酒在市場經營和品牌推廣方面還很欠缺。
遼寧省白酒工業協會會長高明向《華夏酒報》記者介紹，遼寧的白酒工業比較發達，不但白酒制造商多，白酒的香型也比較齊全。釀酒原料有優質高粱玉米，但產品沒有特色包裝，優勢還需要挖掘才能發揮出來。多數遼寧地產酒的包裝比較粗糙，有的甚至僅為回收的玻璃瓶包裝，沒有外面的紙盒，消費者覺得產品低廉不認可。多數消費者認為，如今的市場經濟時代，有特色的包裝是商品吸引消費者的一個賣點和優勢。消費者對于白酒的內在質量、外在包裝的文化含量的需求與日俱增。多年來，遼寧地產酒一直主打中低端市場，整體經濟效益較低，這也制約了企業在日常維系、新產品研發、廣告推
文章來源華夏酒報廣等方面的發展，企業及產品的包裝形象落后，影響了地產酒的推廣及發展。
經銷商：幾家歡喜幾家愁 本次糖酒會在沈陽召開，許多鄉鎮級經銷商努力參與其中。多年來，他們一直從上級經銷商手中進貨，然后加價售出賺取中間利潤。隨著廠家渠道的下沉，他們有了新的目標，并利用一切機會尋找新的貨源。通過糖酒會，他們發名片、索資料、接洽廠家銷售人員，努力找出與廠家接洽的突破口，以求會后有機會做廠家某款產品的代理商。
糖酒會結束后，眾多南方的白酒生產廠家派出大批業務人員奔赴遼寧，蠶食這塊沒有形成合力的市場。隨著市場的發展，白酒業市場開發重點逐步轉入終端角逐，而“得終端者得天下”更是貫穿了所有白酒企業的營銷思想。
在硝煙彌漫的終端戰爭中，市場開始了細分。三四級鄉鎮經銷商利用一切機會，從廠家拿到心儀的代理產品，與地級代理商進行渠道和終端的短兵相接，導致各自品牌產品在市場的占有率發生變化，原有的根據地被撼動，許多品牌轉瞬間市場份額消失殆盡。為了不失去原有的市場，同時攻堅新的區域，各廠家廣告和促銷等市場費用的增加，強勢外地酒的進入，使遼寧省的白酒市場開始了新一輪激戰。
目前中國已經注冊的白酒品牌有數萬個，中小型白酒企業有上萬家，但是大多沒有主打品牌，沒有足夠的市場競爭思路，而是哪家產品市場氛圍好，就模仿其產品沖擊市場。這些酒企都在茍延殘喘，完全依靠業務員的人脈在各個城市招商，以優厚的招商條件尋找代理商推薦自己的不知名白酒，許多廠家收到經銷商貨款后，承諾并沒有兌現，致使無數經銷商倒在第一批貨上。
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