進入冬季，白酒產品全面迎來銷售旺季。11月14日，筆者在走訪湖北武漢市場時了解到，與前幾年外地白酒品牌扎堆進入武漢市場有所不同，目前，徽酒、魯酒等白酒相繼在武漢市場遭遇“滑鐵盧”，而古隆中、楚園春等本省其他區域強勢品牌紛紛強勢入漢，白酒市場再現鄂酒強勁。
多品牌搶奪武漢白酒市場 陳勇在武漢南湖花園附近經營著一家副食店，已經有10多年了。他店里經銷有10多個白酒品牌，除了本地品牌稻花香、枝江、關公坊、白云邊等外，還有迎駕、四特等外來品牌。11月14日上午，陳勇開始清理柜架，將賣不動的白酒取下，換上新購進的品牌?！捌綍r我自己也喝酒，一些酒擺在柜臺上賣不動，只好拿來自己喝了?！标愑略溨C地說。他告訴筆者，這些年也賣了不少酒，可以說從側面見證了武漢白酒市場的變遷。
“從1995年開始到現在，魯酒、豫酒、徽酒、東北酒等相繼進入武漢市場，為搶奪市場‘燒’了不少錢，最后還是不敵本地酒?！睒I內人士肖臘青告訴筆者，上世紀90年代中期，古井貢、扳倒井、仰韶等品牌紛紛進入武漢市場，與此同時，秦池、瀏陽河、金六福、老伙計、孔府家等品牌也相繼布局武漢市場，當時由于本地酒不強勢，整個武漢市場外來酒呈現一片繁榮。
2000年左右，皖酒、口子窖等徽酒進入武漢市場，隨后四特、洋河、迎駕、郎酒等也吹響了進軍武漢的號角?！巴鈦砭七M入武漢投入相對較大，口子窖在武漢投入了數千萬元，皖酒也投了3000多萬元，但市場一直打不開，主要原因是本地酒日漸強勁起來?！毙づD青認為，1998年前后，稻花香著力打造武漢樣板市場，并取得了重大突破；隨后，枝江、白云邊在武漢市場也越來越活躍，武漢白酒市場本地酒強勢局面形成，不少外來品牌做不下去了，紛紛
文章來源華夏酒報撤離。
消費習慣拉動鄂酒銷售 近10多年來，眾多外來酒品牌前仆后繼進入武漢市場，又相繼折翼。究竟為何？
“外來酒賣不贏本地酒，并不是營銷方面的問題，而是受本地消費習慣的影響。”湖北老漢汾酒廠董事長劉平松認為，外來白酒在武漢市場營銷做得很不錯，比如口子窖“盤中盤”模式，在其他地方都很成功，唯獨在武漢及湖北省做不起來。從質量上來說，口子窖也不錯，做不起來的最根本原因是消費者不認可，“同樣質量的產品，同樣的價格，消費者更愿意選擇本地產品。”
在湖北多個白酒企業做過銷售的陳先生告訴筆者，湖北地產酒盛行，主要是其口味更適合本地消費者，而外來酒在釀造工藝及生產環境方面，與本地酒差異太大。“白酒消費是一種應酬消費，武漢很多消費者有從眾心理，大家喝什么就喝什么?！标愊壬Q，武漢商務和政府接待用酒大多選用本地酒，無形之中成了白酒消費的風向標，讓更多人選擇本地白酒。
武漢白酒市場格局或成變數 武漢市酒類流通行業協會的數據顯示，稻花香、枝江、白云邊、黃鶴樓占據了武漢白酒市場的七成份額，而筆者了解到，古隆中、黃山頭、楚園春等本省區域強勢品牌，完成了周邊市場的布局后，也開始爭搶武漢白酒市場“橋頭堡”。
隨著黃山頭投入數千萬元在武漢市場進行宣傳，襄陽古隆中借助中高檔產品洞藏年份原漿酒也在11月12日正式登陸武漢市場?！拔錆h白酒市場競爭激烈，消費者需求日趨多元，市場格局正在悄然發生著變化?！焙惫怕≈醒萘x酒業有限公司董事長鄒遠東認為，古隆中去年銷售4億元，與其他白酒品牌相比，銷售額偏低，但進入武漢市場，古隆中是有備而來。
武漢一家白酒企業提供給筆者的調研數據顯示，武漢市場白云邊占據四成份額，稻花香、枝江、關公坊等品牌也占有一定份額。而黃山頭憑借資金優勢，在一年的時間搶占武漢市場頗有建樹?！拔錆h市場一直是鄂酒品牌競爭的戰略制高點，占領武漢市場，對整個湖北省的市場運作起到高屋建瓴的作用。幾代古隆中人都謀劃著占領武漢市場，但基于企業市場戰略的考慮，一直沒有正式進入。”鄒遠東稱，目前，古隆中已經成功完成了對武漢周邊市場的布局，今年準備投入2000萬拿下武漢市場，這對于古隆中整個大戰略布局至關重要。
武漢市酒類專賣局副局長胡家祥表示，武漢市場一直是白酒企業爭奪的焦點，據在酒類專賣局備案銷售的白酒品牌統計，今年進入武漢的白酒品牌不下20個，多為本省區域強勢品牌。胡家祥介紹，宜昌楚園春等品牌也有意明年全面進入武漢市場，本地品牌武漢市場短兵相接，白酒市場競爭會更為激烈。
業內人士認為，由于消費者對于白酒消費認知度比較高，外來品牌進來難以立足，形成了白云邊、枝江、稻花香、黃鶴樓等四大品牌分割而制的格局，隨著本省區域強勢品牌峰涌而入，這樣的格局有望被打破。
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編輯：閆秀梅
