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近10多年來，眾多外來酒品牌前仆后繼進入武漢市場，又相繼折翼。究竟為何？
“外來酒賣不贏本地酒，并不是營銷方面的問題，而是受本地消費習慣的影響。”湖北老漢汾酒廠董事長劉平松認為，外來白酒在武漢市場營銷做得很不錯，比如口子窖“盤中盤”模式，在其他地方都很成功，唯獨在武漢及湖北省做不起來。從質量上來說，口子窖也不錯，做不起來的最根本原因是消費者不認可，“同樣質量的產品，同樣的價格，消費者更愿意選擇本地產品。”
文章來源華夏酒報在湖北多個白酒企業做過銷售的陳先生告訴筆者，湖北地產酒盛行，主要是其口味更適合本地消費者，而外來酒在釀造工藝及生產環境方面，與本地酒差異太大。“白酒消費是一種應酬消費，武漢很多消費者有從眾心理，大家喝什么就喝什么。”陳先生稱，武漢商務和政府接待用酒大多選用本地酒，無形之中成了白酒消費的風向標，讓更多人選擇本地白酒。
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