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在之前的酒水團購市場中，并不是所有參與過的商家總能笑到最后，很多酒業營銷家都在探討，現今全行業“圍攻”酒水團購市場到底會造成何種影響？
也有人提出質疑，酒水團購究竟能走多遠。這些問題無疑是一個個重錘敲打著每個企業家，社會經濟體系在變，大市場格局在變，酒水市場也在變，那么酒水團購就必須得改變。
很多時候，大多數的企業沒有想過細分市場，沒有想過“市場延伸”問題，最后導致“團購失敗”；還有一些酒商，通過前期團購收獲利益了，后期的團購關系維護跟不上，導致部分市場秩序錯亂，也沒能笑到最后。
強化品牌延伸
很多品牌在做團購市場的時候，投入的產品相對較為單一，要么是高端，要么就是低端。其實，企業應該更加注重品牌的劃分，而不是人群的劃分。在團購的運作上，首文章來源華夏酒報先應該先將高端產品作為主打，做好之后再往中低端延伸。
重視后期關系維護
酒水營銷家袁野曾說過，消費者都是教育出來的，只有先奠定了好的、高端的基礎，才能更好地發展多肢，這個“基礎”就是指酒企的社會關系基礎。只有維護好這些社會關系，其中隱藏的潛力才能被凸顯、放大。
在酒水企業第一批“老顧客”中，其實還有很多的資源是沒被引起重視的，這個時候，企業除了要提升這批“老客戶”的品牌忠實度之外，更重要的是應該注重“橫向發展”。方法一，將其中條件好的“老客戶”拉進團購組織中使其成為企業的一員；方法二，尋求幫助，通過引薦方式獲得更多有利的資源。
曾經“單純式”的團購方式正在經歷演變。業內人士表示，沒有人能準確說出未來10年或者20年酒水行業能變成什么樣，也沒人能準確說出酒水團購能走多遠，但是任何一個想要繼續在酒水市場中奮戰的企業家都清楚，今天做的任何選擇在明天也只能由自己去買單。
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