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上海地鐵站內的加州葡萄酒廣告

賣酒，先推銷生活方式

    　在上海的豪華購物中心和地鐵站，隨處可以看到美國加州的葡萄酒廣告牌。其中的一幅是一位金發男士拿著沖浪板走過一片風光旖旎的原野，另一幅則是晴空下凌跨太平洋金門海峽的加州金門大橋。

    　在美國人看來，這些畫面并不會讓人聯想到加州185億美元規模的葡萄酒業。而在中國，人們對加州葡萄酒還不甚了解，不斷增長的中產階層越來越崇尚西方生活方式與奢侈品牌，于是，這些標志性的畫面被用于開發中國市場的巨大潛力。

    　這項由加州餐酒協會（Wine Institute）發起的廣告推廣活動為期一年，已于今年7月份結束。加州是葡萄酒和美食的天堂，加州餐酒協會旨在通過系列推廣活動展示加州葡萄酒的高質量、多樣性及其價值。該活動會通過與傳播具有代表性的加州形象，比如鄉村景觀、美食佳肴以及積極的可持續的生活方式，使中國人將所了解的加州與其葡萄酒相關聯，以期引起他們對加州葡萄酒的興趣。

    　加州餐酒協會全球營銷總管Linsey Gallagher說：“我們面臨的挑戰以及樂趣在于，將加州的美好形象與一個世界級葡萄酒產區聯系在一起。人們都知道這里有好萊塢和迪斯尼，向往這里的陽光和海灘，但對加州的葡萄酒卻知之甚少。”

    　根據加州餐酒協會的數據，今年1月—8月，加州葡萄酒出口額達3570萬美元，較上年同期猛增20%。其中，對中國香港的出口額增長了一倍以上，達1155萬美元，這其中又有約1/3流入中國內地市場。從圖表中可看出，自2008年香港取消葡萄酒進口關稅后，美國葡萄酒對中國香港和內地的出口額均出現顯著增長。而加州葡萄酒出口占到美國葡萄酒出口總量的90%左右。

    　盡管如此，美國葡萄酒生產商僅占據了中國市場極小的一部分份額。來自中國方面的官方數字顯示，就價值而言，美國僅占中國進口葡萄酒市場的4%，而法國占比高達55%。

    　 “中國對于加州葡萄酒而言是一個極富潛力且發展迅速的市場。我們在2010年向中國內地市場的出口總額已達到4500萬美元，較上年同比增長27%?！奔又莶途茀f會國際市場總監Linsey Gallagher說，“我們期待著加州葡萄酒在中國市場能夠得到持續的成功。”

為中國人度身定制

&nb文章來源華夏酒報sp;   　“法國酒進入中國市場已有數十年，加州葡萄酒則相對較晚。不僅僅是入市時間的原因，還包括其它一些因素，我們有許多問題需要面對?！本茦I投資公司Vincraft Group總裁Walter Klenz說。

    　Klenz自本世紀初就開始擔任貝林格·伯拉斯酒莊（Beringer Blass）全球品牌總監，對其中的困難相當了解。Beringer葡萄酒自上世紀90年代中期進入中國市場以來，盡管付出了巨大努力，但該品牌的出口比例從未超過其銷售額的5%—6%。他認為，其部分原因是國產品牌的強勢。

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編輯：閆秀梅