隨著元旦、春節的臨近，節日氣氛漸濃，山東臨沂酒水市場日漸升溫。近日，《華夏酒報》記者在臨沂酒水市場走訪時發現，市場爭奪戰已進入“白熱化”階段。不論是大型商超還是小賣店，各廠家搶灘登陸的戰勢愈演愈烈。
臨沂市下設三區九縣，幾乎每一個區域都有自己的酒水品牌，如蘭陵、溫和、沂蒙老區、沂蒙山、諸葛亮等。在中低端市場，地產酒占據了七成以上的份額，主要掌控的零售價格區間為20元/瓶—200元/瓶之間。而臨沂高端白酒市場同全國一樣，是茅臺、五糧液、國窖1573和水井坊的天下，盡管地產品牌的高端產品也有一部分市場份額，但所占份額不大。作為眾白酒廠家爭奪的要勢之一，近年來，臨沂市的白酒市場發展得風生水起。
飛天茅天“漲”聲響起 近期，“漲”聲一片的飛天茅臺在臨沂市場同樣備受關注。11月18日，《華夏酒報》記者在臨沂某大型商超走訪時發現，53度飛天茅臺已經漲到了1889元/瓶，相比于中秋節時的1589元/瓶，上漲了300元，增幅為18%。從現在的情況看，年底可能會逼近甚至突破2000元大關。
隨后，記者又來到了臨沂市沂州路的九州超市，該超市飛天茅臺的售價為1660元/瓶。據超市負責人介紹，目前超市的價格較為平緩，是由于目前店里有存貨，但是等這批貨賣完后，價格應該會跟隨市場的波動調整上去。
飛天茅臺價格的持續走高是否會帶動臨沂地區白酒價格的輪番上漲，目前還是未知數，但是由于臨沂地區的消費水平相比一二線城市有一定差距，因此相對充足的飛天茅臺體現出臨沂地區較為平緩的消費水平。
中低端酒促銷力度不減 在臨沂市及周邊縣城走訪時，記者發現，各區縣超市的酒水促銷力度都很大，廠家均使出渾身解數來提高銷量，占領市場。
在臨沂市的一些大型超市，記者看到，貨架上的酒類產品大都打出促銷的旗號，或“買一贈一”，或降價銷售。尤其是省外企業促銷力度較強，如500ml裝53度郎酒1898售價為198元/瓶，買一瓶立減30元；500ml裝39度郎酒1956售價為138元/瓶，買一瓶立減25元；53度2002郎酒售價為98元/瓶，買一瓶立減15元，而減掉的價錢均由廠家負擔，由營業員現場兌現。瀘州老窖52度精品頭曲鐵盒裝售價158元/瓶，買二贈一。相比于外地企業的強勢出擊，本土酒企價格則相對平穩。如沂蒙老區酒業的貴人道36度富貴系列，售價為40元/瓶，36度富貴滿堂售價為35元/瓶，450ml裝39度蘭陵王售價
文章來源華夏酒報為99元/瓶，42度溫和藍寶石售價為45元/瓶。
據超市酒水區負責人介紹，現在消費者購買白酒多是自家喝。另外，婚宴上集體用酒也較多。集體用酒時可以在原價的基礎上再優惠些，如成箱購買可贈送禮品，部分酒類可買兩箱贈送一箱。促銷活動的推出為原本紅火的酒水市場增添動力，實惠的價格更引得消費者駐足選購。
酒店為酒水爭奪要塞 酒店作為酒類經銷的傳統渠道，歷來為酒廠爭奪的要塞之地，各種針對酒店的促銷活動也在不斷上演。而臨沂市酒店的促銷活動多以贈品、贈飲的形式展開，如本地企業溫和集團推出的“品溫和，贏銀條”活動。溫和酒業在新推出的溫和王綿柔系列酒盒中放置了各種禮品，有較為昂貴的銀條，也有方便攜帶的個人護理精美套裝，讓消費者在喝酒的同時贏得一份驚喜；此外，企業還針對不同價位的產品發放酒票，酒票的面值與該產品市場價持平，消費者憑酒票即可到酒店免費領取特定酒一瓶。這些促銷活動在很大程度上推動了新品的上市。
除此之外，溫和酒業專門針對意見領袖的宣傳，加大企業產品的推廣力度，如贈送酒票、邀請特定群體品嘗新品，在一定程度上推動了產品的拓市力度。
而與臨沂接壤的江蘇省酒類企業對這個一衣帶水的市場同樣虎視眈眈。如洋河的天之藍、海之藍系列在臨沂地區酒店的銷售穩步上升，促銷力度大，市場口碑較好。近期，雙溝還針對婚宴用酒推出免費贈飲活動，獲得了消費者的青睞。同時，該企業還針對不同的銷售情況提供免費贈送活動，意在全面打開臨沂市場。
本地企業仍為銷售主角 臨沂酒水市場的火爆情況，使得本地酒面臨著來自省內、省外同行業的各種競爭壓力，但總體看來，臨沂市場仍以地產酒為主。尤其蘭陵酒業、沂蒙老區酒業、溫和酒業、沂蒙山酒業為代表的本地企業表現不俗，仍緊握臨沂市場半數以上份額。
地產酒企業多發揮“主場作戰”優勢，加大宣傳。一方面注重高層次媒體的宣傳，如電視臺、本地公交車體廣告、道路兩旁的廣告牌以及適合地產企業的高速公路廣告牌；另一方面是做大品牌，立足企業文化的挖掘，如溫和集團的“品溫和，萬事和”、“和和順順溫和酒”的“和”文化，“蘭陵美酒郁金香”的傳統酒文化、沂蒙老區酒業的沂蒙文化等，在拉伸品牌張力的同時，也提升了企業的競爭力。
總體看來，臨沂的地產酒仍占據大半壁江山，但省內、省外知名企業的實力也不容小覷。未來臨沂酒類市場的發展在一路向好的同時，發展趨勢也值得期待。
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編輯：閆秀梅
