在山東省臨沂市，酒店作為酒類經銷的傳統渠道，歷來為酒廠爭奪的要塞之地，各種針對酒店的促銷活動也在不斷上演。而臨沂市酒店的促銷活動多以贈品、贈飲的形式展開，如本地企業溫和集團推出的“品溫和，贏銀條”活動。溫和酒業在新推出的溫和王綿柔系列酒盒中放置了各種禮品，有較為昂貴的銀條，也有方便攜帶的個人護理精美套裝，讓消費者在喝酒的同時贏得一份驚喜；此外，企業還針對不同價位的產品發放酒票，酒票的面值與該產品市場價持平，消費者憑酒票即可到酒店免費領取特定酒一瓶。這些促銷活動在很大程度上推動了新品的上市。
除此之外，溫和酒業專門針對意見領袖的宣傳，加大企業產品的推廣力度，如贈送酒票、邀請特定群體品嘗新品，在一定程度上推動了產品的拓市力度。
而與臨沂接壤的江蘇省酒類企業對這個一衣帶水的市場同樣虎視眈眈。如洋河的天之藍、海之藍系列在臨沂地區酒店的銷售穩步上升，促銷力度大，市場口碑較好。近期，雙溝還針對婚宴用酒推出免費贈飲活動，獲得了消費者的青睞。同時，該企業還針對不同的銷售情況提供免費贈送活動，意在全面打開臨沂市場
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編輯：趙果
