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　　進(jìn)口葡萄酒最大的對手應(yīng)是國產(chǎn)葡萄酒，搶占國產(chǎn)酒份額是進(jìn)口葡萄酒發(fā)展壯大的必然選擇。

　　某些國產(chǎn)強(qiáng)勢品牌由于區(qū)域戰(zhàn)線拉得很長，渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現(xiàn)出很多薄弱區(qū)域和薄弱渠道，加上國產(chǎn)品牌多采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾越來越突文章來源華夏酒報出。在競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，從區(qū)域市場找到突破點(diǎn)而異軍突起。由于資源有限，三大品牌不得不將主要資源和精力放在其主要戰(zhàn)場上，去維護(hù)鞏固其現(xiàn)有利益，這給進(jìn)口葡萄酒制造了切入機(jī)會。

　　進(jìn)口葡萄酒的銷售渠道分三類：分銷渠道、零售終端和團(tuán)購直銷。

　　在經(jīng)營分銷渠道時，選擇有價值的分銷商，除了用高額的渠道利潤引誘分銷商之外，還應(yīng)當(dāng)適度給予推廣層面的支持，培養(yǎng)最終消費(fèi)者的忠誠度，從而真正實現(xiàn)分銷商的忠誠。零售終端當(dāng)中最重要的是紅酒屋、西餐廳、高檔超市和大型葡萄酒零售網(wǎng)站，代理商可根據(jù)自身產(chǎn)品定位進(jìn)行終端的布局。有實力的企業(yè)可以幾類終端同步運(yùn)作，但需要避免線上線下的價格沖突。一些品牌已經(jīng)同時出現(xiàn)在各大葡萄酒網(wǎng)店、連鎖酒屋和大型超市，實現(xiàn)了核心終端的廣泛布局。對于團(tuán)購直銷，一般認(rèn)為這是個不可復(fù)制的資源。但實際上，對葡萄酒而言，如果充分發(fā)揮出俱樂部營銷和會員制營銷的潛力，完全可以衍生出更多的會員。

　　同樣，在價格相同和相近的情況下，進(jìn)口葡萄酒仍然比國產(chǎn)酒具備優(yōu)勢。對于夜場和餐飲場所來說，進(jìn)口酒幾乎是一片空白，雖然會遭遇高額的進(jìn)場費(fèi)問題，但從價格空間上看，夜場和餐飲的利潤空間已經(jīng)可以支持其營銷費(fèi)用。