隨著2012年新年的日益臨近，各大酒品牌開始排兵布陣，市場爭奪大戰早已進入“白熱化”。作為西北酒業消費重鎮的甘肅省蘭州市，自然成為各大酒商競相追逐的黃金寶地，一場場“歲末白酒爭霸賽”的好戲在近期頻頻上演。
隴酒出現大變局：市場新機會不斷來臨 “在蘭州，只有想不到的酒，沒有買不到的酒，全國70%的釀酒企業的產品都能在蘭州找到蹤影。”一位熟知蘭州酒類消費的業內人士告訴筆者。
今年以來，蘭州白酒市場得到了飛速發展。尤其在甘肅地產白酒的量變、質變過程中，蘭州白酒市場的消費結構、競爭格局、市場機會都有了新的變化。
隨著名酒回歸潮的越來越深入，加上近期茅臺、五糧液等高端白酒競相大幅提價的刺激，甘肅產白酒在市場上的表現也開始揮別今年上半年以來一度低迷的態勢，以高姿態大踏步向市場邁進。
市場表現：隴酒銷售迎來增長爆發期 在市場表現上，甘肅本地產白酒迎來歲末銷售增長爆發期。近期，來自甘肅成縣的星級紅川酒比較搶眼，無論是各個批發市場門店走貨量，還是各個超市的零售量，都齊齊上升。像星級紅川酒這樣的中、低檔白酒在銷量上繼續保持自己的獨特優勢，加上其一貫打造的“地道純糧釀造，甘肅第一家中華老字號企業”的先天優勢，深得鐵桿消費者的厚愛。
同時，在蘭州市場上尤為突出的是金徽星級系列、柔和金徽以及金徽18年、金徽原漿等一些中、高檔品牌的白酒，銷量上升比較快，甚至在平常很少做活動的超市里，只要一做活動，像金徽星級系列這種流通產品甚至還出現斷貨現象。
炒熱旺季：代理商力推隴酒
筆者注意到，臨近年末，許多白酒代理商正在扛起“主推隴酒”的大旗，將年末的市場增長點放在了力推隴酒上。像皇臺紅六鼎系列酒，在被消費者看好的同時，也頻頻被各個經銷商看中。最近，皇臺蘭州市一級運營商甘肅九九歸一商貿有限公司快速出擊年末市場，舉辦了蘭州市場高管客戶品鑒會，邀請長期關注皇臺的部分忠實客戶和主力經銷商共同炒熱年末白酒旺季。
甘肅九九歸一商貿有限公司首席執行官王龍分析說，今年酒的旺季雖然來得有點慢，不過從目前掌握的一些情況來看，整個銷售量還是有所上升，而且從整體的走貨量看，今年蘭州消費者的酒類消費檔次也有所提高，比如白酒的禮盒裝，以前普通家庭購買的禮盒裝往往在200元左右，但現在高于200元的禮盒人們也可以接受了。
名酒消費潛力愈發上升 一到年底，各類酒商的答謝酒會格外得多，酒會不僅是維護與經銷商以及大客戶的關系，更是樹立品牌現象，以便在年末重拳出擊市場的絕佳機會。
12月10日，郎酒集團銷售公司與甘肅金太陽商貿公司聯合在蘭州市舉辦的貴賓郎、佳賓郎酒品鑒會上，郎酒集團銷售公司甘肅辦事處總經理李俊表示，今年，蘭州市場上，包括醬香型的紅花郎以及濃香型的貴賓郎、佳賓郎等郎酒的核心品牌的銷售呈現出遞增的勢頭，郎酒系列在蘭州的影響力逐步增大，認同的消費者比較多，因此在銷售方面還是比較輕松的。
甘肅金太陽商貿公司總經理唐權堯表示，近期白酒銷售的確勢頭很旺，除了臨
文章來源華夏酒報近年末，各類活動頻繁，商務宴請頻率增多外，還與各個二級經銷商以及零售門店加快進貨力度、認準名酒的消費潛力逐步上升有關，可以說，現在業界一說到酒，多數是圍繞著名酒漲價這一話題。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：閆秀梅
