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　　從整體市場表現來看，長春市場屬于典型的雙寡頭壟斷市場、啞鈴型市場。而從市場成長的品牌趨勢來看，“雙洮”依舊在成熟市場的表現區間內。

市場概述

　　長春地處東北平原中央，是東北地區天然地理中心、東北亞幾何中心、東北亞十字經濟走廊核心。

　　長春市區面積4906平方公里，戶籍總人口752.5萬（男性占51%，人數為366萬人），外來人口200余萬。地區生產總值3500億，年均增長15%，人均GDP約31718元。

　　長春市擁有眾多的商貿、餐飲等服務機構，其中，星級賓館、酒店50多家；餐飲業比較發達，有A類店80多家，B類店400多家，C類店及以下5000多家，具有一定規模的商場、超市40多家，酒類批發企業700多戶，煙酒專賣店800多家。長春大型的酒水產銷企業近100家，是長春市利稅大戶。

    　長春人豪爽灑脫，但容易沖動消費，即使酒店加價率很高，也會首選從酒店直接點酒，其次從后備箱拿酒。當地人對白酒的香型不敏感，在部分產品包裝上甚至找不到任何香型類的信息。

行業分析

    　長春人飲酒豪爽，人均飲酒量每餐在250ml。白酒市場容量在7個億，本省地產酒占據60%的市場份額，川酒占據30%的市場份額，另外10%的份額被其他酒占據。主流價位在40元/瓶—50元/瓶和70元/瓶—80元/瓶，100元/瓶—200元/瓶價位的市場有開拓空間。

　　長春市場上的主要白酒品牌包括：茅臺、五糧液、洋河、舍得、五糧醇等全國品牌，洮兒河、洮南香、榆樹錢、龍泉春等區域品牌。

    　長春市場巨大容量的背后意味著市場競爭呈現白熱化。從價位分布上，我們可以清晰地看到，市場份額最大的25元/瓶—88元/瓶價位區間基本上被吉林省內品牌“雙洮”強勢覆蓋。

主銷渠道

    　長春市場上，商超基本上由數家重要的經銷商供貨。據了解，目前比較大的商超供應商有隆博酒業商貿、四方商貿等。長春超大的經銷商只有3家—4家，四方商貿注重商超渠道，主做外來名酒。


　　商超渠道主流價位集中在60元—80元，產品豐富且銷量巨大；消費者自選與促銷員推薦之間的比率保持在4：6。

主要競品

    　長春市場為雙寡頭市場，以洮南香、洮兒河兩大品牌表現較好，“雙洮”均已實現全渠道、全價位段覆蓋整個長春白酒市場。

    　從終端的超高加價率可以看出，“雙洮”資源投入的方向及力度的決策端在于經銷商環節，這亦有著截然不同的雙面性。一方面，此種模式充分撬動著長春市場的商業信心，整個長春市場呈現一面倒的局面；另一方面，由于商業逐利的本質，決定了品牌及產品推廣的投機性的背后，是產品的生命周期及利潤空間無法得到有效保障。

主銷產品

    　洋河：2010年銷售額7000萬元，2011年任務1.2億元—1.3億元（全省范圍數據）。在消費者心目中已經是年輕、時尚化的代表，其主要銷量來自于商超，占比在6成左右，團購渠道相對弱勢。由于長春市場假冒偽劣產品（當地人稱貼標產品）現象非常嚴重，消費者希望在超市買到貨真價實的產品，因此主流高端價位的外地酒主要的銷售渠道是商超，煙酒行渠道占比較小。

　　郎酒：品牌事業部形式的辦事處組織設置，人員配置30人—40人。目前，業務人員工作重點傾向于終端的陳列及維護。從終端鋪貨率來看，其煙酒行渠道比重較高。

    　從洋河、郎酒等品牌的渠道選擇上來看，外來名酒在長春市場的核心渠道選擇皆避開了“雙洮”較為強勢的酒店渠道，在其他渠道獲得突破。

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編輯：閆秀梅