春節是中國傳統文化中最重要的節日，也是一年中酒類產品最為火爆的銷售季節。春節臨近，作為節日宴請的重頭戲，不論是白酒還是葡萄酒銷售都風生水起，一些高端酒甚至“很難買到”。
《華夏酒報》記者走馬沈陽酒類市場了解到，不管是批發市場還是各大中型商場，眾多商家都在2011年11月中旬儲備
文章來源華夏酒報好了年貨銷售產品，以搶占春節酒水市場。
1月10日，《華夏酒報》記者來到沈陽市區內的家樂福、樂購、華潤萬家等超市，各商家都早早設置了春節酒品專區，各種酒類的買贈、降價等促銷活動正進行得如火如荼。
記者通過走訪不同的酒類銷售場所了解到，沈陽今年的酒類銷售呈現出高檔酒水走俏，中低檔酒略顯冷落的趨勢。在家樂福酒類區，許多消費者正在挑選酒類產品，消費者李先生說：“現在購買的禮盒裝產品，多是用于送禮和饋贈親友，在春節禮品酒的價格選擇上，基本選擇800元/瓶以上的酒，這樣的酒才能拿得出手。”談及購買的酒類品牌時，他表示基本是選擇國內的知名品牌，如茅臺、五糧液等。
和高檔禮品酒相比，中低檔酒在禮品市場上卻遭受冷遇，雖然很多品牌酒都使出了“買一贈一”的促銷手段，但也只是賺個吆喝。一家名煙名酒專賣店的張先生說，春節期間，高檔名酒供不應求，甚至在漲價的基礎上也一直持續著高銷量，且經常缺貨。
1月15日，《華夏酒報》記者走訪了沈陽市內多家酒類專賣店，看到52度五糧液的售價普遍漲至1398元/瓶，而53度飛天茅臺的售價則高達1580元/瓶，且部分專賣店已經“賣斷貨”。一位商超的售貨員告訴記者，茅臺、五糧液等高檔白酒從元旦開始就已調價，漲幅均在10%左右，但絲毫沒有影響銷量，而且最受歡迎的高度酒還出現了缺貨現象。
在沈陽火車站站前一家名煙名酒店，店內的老板告訴記者，這幾天國窖1573﹑五糧液等高端酒賣得都不錯，很多消費者擔心再次提價，便整箱購買。
沈陽市場上，中低檔禮品酒也不會想錯過這個大好時機，多以降價促銷的方式來迎接節前銷售高潮。《華夏酒報》記者在沈陽的一家超市里看到，52度杏花春原價39元/瓶，促銷價34.5元/瓶。地產的老龍口也拿出青龍、紅龍白酒做“買一贈一”的促銷活動。酒企業和酒類商家借助春節這個商機，采用降價促銷的方式，是看中春節前酒類消費的商機，另一方面也是和高端酒類產品搶占市場。
雖然很多品牌酒都采用了“買一贈一”的促銷手段，但多是賺個吆喝。很多消費者表示，過節送禮當然要送好酒，價位低于100元/瓶的普通白酒只適合親戚朋友或自己家人喝，不太適合送人。而就算自己喝，到了過節也要喝些“體面的好酒”。
商家在市場推廣的過程中，除了“買一贈一”等促銷活動外，更是創意新穎，妙計連連。比如，“產品陳列”——將自己所代理的酒水品牌，放在終端商超柜臺陳列，節假日期間持續不下架，最后與商超進行銷量額的合理分配。
沈陽鑫龍泉商貿有限公司總經理郭亮告訴記者，春節酒水銷售旺季來臨，高檔酒多會出現供不應求的現象，而普通酒在銷售旺季來臨時，一般不會輕言漲價，反而會買贈促銷。
與以往不同，今年的酒類市場中健康時尚的葡萄酒銷量看漲，大有風頭蓋過白酒之勢。近幾年，葡萄酒因其健康功效加之醇和的口味，成為過年禮品酒中的新寵。各大商場葡萄酒專柜銷售過年期間銷售火爆，喝葡萄酒儼然成為過年的新風尚。據沈陽新瑪特超市葡萄酒促銷員介紹，今年禮品盒裝的國產葡萄酒銷售得不錯，遠遠超過進口葡萄酒。而在沈陽的各大超市里，張裕、長城等國產葡萄酒均擺在顯眼的地方，前來采購的消費者絡繹不絕。
據超市酒類銷售人員透露，最近幾個星期，葡萄酒日銷售額連連遞增，許多消費者都是成箱購買。
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編輯：閆秀梅
