地處內蒙古西部河套平原的河套酒業集團，在穩健、務實發展中善于開拓創新，成功打造成為北方“淡雅濃香”典型優秀代表。細心者會發現，作為多年的區域強勢品牌，近年來，河套酒業集團高層運籌帷幄，已在為企業進軍全國市場做精心戰略準備。
雖然，低調是河套酒業多年來穩健行事的風格，但此次“大東北”市場的戰略開發及其進軍全國市場的戰略宏圖，顯然不需過于低調。“萬事俱備，只欠東風。”對河套酒業來說，這個“東風”，也許就是業已精心醞釀的“大東北”開發戰略中的“遼沈戰役”。
烏蘭浩特市是內蒙古的“東大門”，在市場地理區域劃分上，屬于“大東北”范疇。“兵馬已動，糧草更先行”。河套酒業高層深諳此理，并在前期實施了一系列戰略準備。
2011年10月中旬，河套酒業在烏蘭浩特市舉行了廠商聯誼大會。聯誼會上，烏蘭浩特市領導對河套酒業在烏蘭浩特投資建廠、促進地方經濟發展和就業給予了高度評價。對此，有專家指出，河套酒業的高調市場戰略舉措，進一步拉開了“大東北”市場開發序幕及吹響了河套酒業進軍全國市場的號角。實際上，拓展“大東北”市場，打好“遼沈戰役”，在2011年，河套酒業已經進行了各方面的戰略重點投入和布置。
在2011年初的河套酒業經營大會上，公司副總經理張衛東要求營銷人員進一步解放思想，開拓創新，按照“以市場為導向，以顧客為中心，實現銷售向營銷的轉變；以河套王為核心，以產品提升為依托，實現由產品營銷到品牌營銷的轉變”的指導思想，堅持“誠信為本、統籌協調、規范運行、和諧共進”的經營理念，本著利于企業發展、市場拓展和營銷管理全面提升的原則，推動營銷工作實現整體跨越。
“2011年，我們就進一步拓展大東北市場，已進行了各方面的戰略重點投入和布置，一年來，各項營銷工作進展較為順利，收到了預期效果。”張衛東說道。
據河套酒業市場部總監葉霞介紹，在東北區域的遼寧省內，河套酒業現在已初步實現了地市級
文章來源華夏酒報營銷網絡建設，正在推進縣市級網絡建設；而在吉林和黑龍江，河套酒業集團正在全面推進經銷商營銷網絡建設。
為配合東北區域及全國其他重點市場的拓展，在品牌宣傳上，2011年河套酒業在央視一套、二套、新聞頻道等，已投入1.5億元進行了河套王形象廣告宣傳；央廣中國之聲頻道全年每天進行整點高頻次河套王廣播廣告。
在遼寧省內，河套酒業在省內各高速公路主要路口設立了十幾個擎天柱廣告，在鞍山、錦州、盤錦、營口等主要目標城市戶外、候車大廳、公交、站牌、電視臺都上了全年形象宣傳，在沈陽、錦州火車站出站通道內做了大量的燈箱形象廣告。
2011年5月，河套酒業還在遼寧鞍山舉行了招商會并獲得了巨大的成功，很多新經銷商加入到河套酒業共同合作發展的隊伍中。
2011年10月，恰逢全國秋季糖酒會在遼寧省沈陽市召開。為了加大東北市場的開拓力度，在此次“秋交會”上，河套酒業從總體籌劃、活動設計、細節安排等方面都進行了認真考慮和科學分工，人、財、物等的投入，都是有史以來最大。
企業在沈陽國際會展中心位置，布置了大型展位。同時，還在五星級酒店設立了洽談處，接待了各方前來洽談的意向客戶，并在五星級酒店召開了以“合作共贏，開拓未來”為主題的2011年東北區域聯誼酒會，取得了良好的造勢及招商成效。
2011年，河套酒業無論在“遼沈”還是“大東北”幾次大型招商、聯誼活動中，總是高朋滿座，效應突出。廠商坦誠交流，緊密合作，因為他們都有一個共同的信念，通過雙方的精誠合作，河套酒業不但會取得“遼沈戰役”的全面勝利，繼續擴大“大東北”市場的營銷戰果，而且會以“大東北”市場全面開花為契機，有力推動河套酒業全國市場化戰略。
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編輯：閆秀梅
