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看點1
宋河原漿充實“腰部”市場力量
  
【發生現場】河南鄭州
   
【看商】河南世嘉酒業有限公司董事長　萬軍
   
【看商簡況】2000年世嘉酒業買斷汾酒、杏花村品牌的全國總經銷權，開創發展之路。多年來，世嘉酒業與河南宋河、貴州董酒等名企達成戰略合作，銷售網絡遍及河南、河北、江蘇、安徽、福建等十幾個省。
   
【市場行為】2010年，世嘉酒業與宋河酒業股份有限公司簽署了十年戰略合作協議，開發了宋河原漿8年、5年、3年系列以及宋河老壇喜壇、福壇和鹿邑13等，并在鄭州設立兩家宋河糧液旗艦店，改變了宋河在鄭州市場的銷售態勢，宋河原漿系列以高性價比得到了廣泛的消費認可。

【觀看體會】由世嘉酒業運營的宋河原漿系列，成為宋河糧液在近百元到兩百多元價位間的主力產品，改變了宋河糧液在“腰部”市場較為薄弱的狀況。
   
【操作心得】
　　世嘉酒業在酒質上進行了多次破壞性試驗，使得酒體更適合消費者口感需求，通過扎實運作和良好客情關系，讓宋河原漿迅速走入百商萬店，讓消費者對宋河有了全新的認識。
　　作為宋河原漿的全國運營商，世嘉同時還在區域市場上代理了宋河酒業的主導產品，包括高端宋河國字系列以及鹿邑大曲等產品，宋河原漿是雙方強強合作的結晶，世嘉利用多年打造的終端和渠道優勢助推宋河的強勢崛起。

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看點2 

賒店青花瓷專注家門口市場。

【發生現場】河南南陽
   
【看商】南陽超越創世酒業有限責任公司董事長　龐新春
   
【看商簡況】創造過四特酒江西省外銷售業績第一的龐新春，在將三星四特在南陽市場運作得的風生水起的同時，開始關注豫酒品牌的發展。
   
【市場行為】2010年，龐新春開始運作賒店青花瓷系列產品，南陽超越創世酒業確立了“立足南陽、帶動河南、影響全國”的經營戰略，幾個月就改變了賒店在南陽城區市場的原有面貌，將青花瓷系列打造成南陽地產白酒的龍頭產品。
   
【觀看體會】南陽超越創世酒業對賒店老酒的推廣模式進行大力調整，而賒店酒業也專門成立了青花瓷事業部對產品進行單獨運作，通過品鑒會等形式，提升政商務消費者對于賒店青花瓷的認知和認可，使賒店青花瓷迅速在南陽市場流行起來。

【操作心得】
　　南陽超越創世酒業在南陽市場有一批優秀的二批商資源，能夠迅速打開市場局面并導入產品。賒店酒業通過與龐新春進行合作，使賒店青花瓷短短幾個月在南陽市場銷售局面迅速打開。賒店青花瓷分為內部品鑒、元青花、明青花、清青花四款產品，市場價位為100多元/瓶到400多元/瓶，是能上量的好產品。通過大型戶外、主流媒體、品鑒會等推廣形式，使得賒店青花瓷快速獲得政商務文章來源華夏酒報消費者的認可，為賒店在南陽市場發力奠定良好基礎。