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看點1
寶豐國色清香:搶占超高端

發生現場】河南平頂山
   
【看商】 平頂山市匯億利商貿有限公司　徐莉萍 
    　
【看商簡況】成立于2008年8月的平頂山市匯億利商貿有限公司，是平頂山最早代理進口葡萄酒的貿易型公司之一，公司實力雄厚，團購資源豐富，是平頂山市高端酒類主流經銷商之一。2011年寶豐國色清香G系列上市之后，公司圍繞寶豐·國色清香G系列在平頂山市場的推廣及品牌打造方面，成績斐然，為寶豐酒在平頂山市場的深度耕耘奠定了良好基礎。
   
【市場行為】平頂山市場是寶豐酒業的根據地市場，高、中、低檔產品全系列覆蓋。定價為700元/瓶—2000元/瓶的寶豐·國色清香G系列在平頂山市場上市之后，平頂山市匯億利商貿有限公司利用已有的團購資源，進行了大量推廣工作。高端媒體的全方位投放，各種形式品鑒會的舉辦，政務、商務消費對寶豐產品的新形象記憶深刻，在一些重要的場合自點率提升顯著。
   
【觀看體會】寶豐·國色清香G系列聘請國內頂級包裝設計大師萬宇設計，復原了寶豐蟬聯1979年、1984年、1989年三屆國家名優大獎時的品質，三款產品分別為容量750ML、市場售價1888元的G1979，容量600ML、市場售價980元的G1984以及容量600ML、市場售價680元的G1989。2010年12月，寶豐·國色清香G系列正式生產，實施了
    　為期半年的試銷期。在半年多的時間中，征集了客戶和消費者提出的意見和建議，做了相應的微調，使寶豐·國色清香G系列在平頂山一上市，就獲得了團購客戶和消費者的高度認可。
   
【操作心得】國色清香是寶豐酒的核心戰略品牌，是寶豐酒業的龍頭產品。平頂山市匯億利商貿有限公司在進行產品運作時，確立了以核心消費者贈酒、小型品鑒會和團購公關為主的市場推進方向和配套策略，將國色清香“典藏東方大美”的新形象讓更多的消費者認可和接受。目前，產品在平頂山市場推廣效果良好，尤其成為平頂山市場的高端、超高端酒水消費的主流。

看點2

仰韶彩陶坊發力會議營銷

【發生現場】河南鄭州
   
【看商】鄭州雨露商貿有限公司總經理　胡錦輝
   
【看商簡況】鄭州雨露商貿有限公司自2007年成立至今，已形成獨有的銷售體系及網絡。以誠為本，以人為本是公司的經營理念。目前，鄭州雨露商貿有限公司在鄭州繁華地段開設仰韶酒道館，是仰韶在鄭州市場的核心經銷商之一。    　
    文章來源華夏酒報
【市場行為】仰韶彩陶坊是豫酒品牌再造的成功典范，其作為仰韶文化的有效載體，用陶蒸酒、用陶藏酒、用陶盛酒，精美的包裝加上獨特的酒體風格，使仰韶彩陶坊上市后就受到了消費者的廣泛認可。鄭州市場是仰韶彩陶坊的核心市場，上市后贊助了各種大型的政商務活動，帶動了仰韶彩陶坊的認知度和美譽度，胡錦輝在運作中緊緊抓住團購資源，采用向團購客戶會議贈送、后備箱送酒、各種場合品鑒等多種形式，將仰韶彩陶坊的市場迅速打開。
   
【觀看體會】在市場操作上，仰韶酒業全面導入仰韶彩陶坊酒道館，不僅把一個全新的白酒營銷模式帶給了經銷商，“我開店你賺錢”的營銷理念更是讓人眼前一亮，帶動了經銷商加盟的熱情和積極性，使得仰韶酒道館如雨后春筍般地在各地生根發芽。精美的產品形象、強勢的廣告宣傳以及營銷模式的創新，使得鄭州雨露商貿有限公司在鄭州運營仰韶彩陶坊如魚得水，快速取得了市場的認可。
   
【操作心得】胡錦輝認為，贊助各種大型政商務會議是仰韶彩陶坊快速崛起的重要因素。仰韶彩陶坊先后成為河南省政協第十四次常務會議唯一指定用酒、河南省黃河迎賓館專供酒、2010年中國商幫峰會唯一指定接待用酒、河南省接待指定用酒、2011年河南工信廳認定的河南白酒“六朵金花”等，盡展仰韶彩陶坊的魅力與風采，也讓經銷商和消費者看到了豫酒的崛起和高端新形象。

看點3
宋河糧液：“老子故里的手工原漿”

【發生現場】河南周口
   
【看商】周口市豐源糖酒有限公司總經理　孟春林
   
【看商簡況】作為宋河糧液的周口核心代理商，孟春林從2002年開始結緣宋河，已與宋河“結伴”走過了整整十載，每年都被評為宋河年度優秀經銷商，實現了宋河糧液在周口的無縫隙覆蓋。
   
【市場行為】孟春林在周口運作宋河時，以“三部曲”戰略來運作周口市場：一，借船出海，熟悉網絡，發展分銷商，通過分銷商的網絡來完成大面積鋪貨；二，造船演習，擴展網絡。渠道平面化，組織隊伍下沉渠道，逐漸構成更大的網絡；三，組建船隊，掌握網絡，把各種政策和措施直接作用到終端上。
   
【觀看體會】孟春林在運作周口市場時，始終堅持與廠家同步，認同宋河的發展戰略方向并信心滿滿，將廠家的各種政策和資源全部投入到市場中。風雨同舟十年來，孟春林與廠家一道，不斷調整產品結構，從原有的鹿邑大曲為主，不斷升級。如今，周口市豐源糖酒有限公司的產品線在穩固豫酒高端品牌國字系列的基礎上，又鎖定中高端群體推出秘藏系列，使得宋河糧液的形象得到了進一步的拉升，塑造了宋河新形象。
   
【操作心得】宋河糧液的品牌推廣定位于“老子故里的手工原漿”，并關注于教育事業，成立了老子國學基金以及讀經有獎活動。孟春林緊緊抓住這一契機，在周口市場掀起了宋河糧液推廣的新一輪風潮，將產品鋪滿了周口市場的所有終端，形成了宋河糧液在周口的強勢覆蓋，有效帶動了宋河糧液銷售的跨越式發展。

看點4

張弓度之度：低度彰顯高度

    
   
【發生現場】河南商丘
   
【看商】商丘大成副食有限公司總經理　韓宏梅
   
【看商簡況】商丘大成副食有限公司成立于2004年，總經理韓宏梅是商丘市酒類行業的佼佼者之一，目前宏梅煙酒已經在商丘市形成品牌連鎖，旗下產品以張弓品牌為主，開發產品和廠家產品并舉，同時還銷售民權九鼎、小喬蘋果醋等其他地產品牌。
   
【市場行為】在河南省內唯有商丘市場比較特殊，消費者偏愛38度低度酒。這其中與張弓首創低度酒有一定關系，同時也與張弓多年來推廣低度酒密切相關。張弓在商丘暢銷的星級系列定位于中低端，度之度系列定位中高端。韓宏梅自運作張弓酒之后，借助張弓企業的強勢宣傳，將度之度在自有團購客戶內形成了強力合圍，帶動了度之度在商丘市場的崛起。
   
【觀看體會】韓宏梅在銷售“張弓度之度”時，結合張弓度之度的品牌定位“張弓度之度，成功男人的智慧”，讓消費者達到情感訴求上的認同。凡事皆有度，這種“度”文化不但向廣大消費者訴求了“凡事須有度”，而且傳遞給消費者“大度”的胸懷，使消費者高度認同，達到了良好的宣傳效果，使度之度能夠在商丘市場取得較好的推廣效果。
   
【操作心得】韓宏梅十分重視推廣效果，使得到宏梅煙酒購買產品的顧客都能對張弓度之度留下深刻印象，良好的陳列、大量的招貼使得這一“大肚水晶瓶”的酒水讓消費者過目不忘。只要能夠消費起這個層次產品的消費者，都會選擇度之度來品鑒下?！皬埞戎取眱灹嫉木瀑|，也使得張弓酒“低而不淡”的風格得以完美展現。盡管“張弓度之度”為低度白酒，但喝時卻有高度酒的口感，而且又沒有高度酒那么大的刺激性，使得回頭客逐步多了起來。