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看點(diǎn)1　潭酒的“保真年份”受追捧

【發(fā)生現(xiàn)場】四川古藺縣
   
【看商】四川仙潭集團(tuán)董事長、 營銷總經(jīng)理　李天道
   
【看商簡況】李天道在四川瀘州古藺縣仙潭酒廠的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦四川仙潭酒業(yè)集團(tuán)，堅(jiān)持以自然、生態(tài)、健康“保真年份”酒品投入市場銷售，一步步積攢市場資源。仙潭酒業(yè)以中國酒業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“保真年份”價(jià)值，成為中國知名醬香酒品牌。
   
【市場行為】潭酒、仙潭酒兩大品牌只按年份儲(chǔ)存，向國家及國際申報(bào)品鑒、評(píng)定。系列產(chǎn)品于2010年8月31日一經(jīng)上市，即以“保真年份”引起酒業(yè)經(jīng)銷商的追捧。全國各大區(qū)域市場及實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商前來要求銷售代理權(quán)，作為市場區(qū)域內(nèi)力推的品牌酒。
   
【觀看體會(huì)】仙潭酒業(yè)讓經(jīng)銷商走進(jìn)占地700余畝，年生產(chǎn)儲(chǔ)存20000余千升，國家認(rèn)可的這一全國著名醬香型白酒生產(chǎn)基地；通過網(wǎng)絡(luò)視頻將仙潭酒業(yè)多次獲得國家、部委、省級(jí)評(píng)選的各種獎(jiǎng)項(xiàng)和國際大獎(jiǎng)以及“仙潭酒”和“潭酒”獲得中國馳名商標(biāo)等實(shí)物，展示給消費(fèi)者。  

【操作心得】
　　潭酒、仙潭酒兩大品牌上市不做廣告，擺進(jìn)各大煙酒店等客上門推動(dòng)營銷。一切以仙潭的口感質(zhì)量說話，以消費(fèi)者為品酒師、評(píng)酒師，以消費(fèi)者口碑為品牌，不搞新聞發(fā)布會(huì)。仙潭酒業(yè)善于優(yōu)化管控，以技術(shù)興企、以品牌強(qiáng)企，充分發(fā)揮品牌組群優(yōu)勢(shì)，一如既往致力于潭酒、仙潭酒的開發(fā)研究。進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，整合資源打造拳頭產(chǎn)品文章來源華夏酒報(bào)，通過“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升品牌影響力，增強(qiáng)核心競爭力”推動(dòng)品牌新跨越。

看點(diǎn)2　月之釀開啟“神秘之旅”

【發(fā)生現(xiàn)場】四川瀘州納溪區(qū)
   
【看商】四川瀘州越之釀酒業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理　翟瀘生
   
【看商簡況】四川瀘州越之釀酒業(yè)有限公司所產(chǎn)釀酒“月之釀” 產(chǎn)量少、利潤高，使不少消費(fèi)者走進(jìn)瀘州，開啟了 “中國白酒金三角”神秘之旅。每年8月桂花遍地開時(shí)，全國數(shù)以萬計(jì)的游人迎著暖暖朝陽，愜意徜徉在風(fēng)景如畫的四川瀘州越之釀酒業(yè)有限公司中，按配菜斟酒、飲酒，醉在蘭熏桂馥里。
   
【市場行為】消費(fèi)者來到在瀘州納溪區(qū)采購“月之釀”酒品，與釀酒者一同采擷桂花，親自參與熏浸酒品，再適量加入優(yōu)質(zhì)蜂蜜融合并繼續(xù)窖陳，交定金后自己簽名封存起來，歷經(jīng)四季特殊儲(chǔ)存，逐漸將鮮花香氣熏溶于100%優(yōu)質(zhì)糧食白酒內(nèi)。儲(chǔ)存期滿后，消費(fèi)者再次來到這里，現(xiàn)場認(rèn)可其健康、有機(jī)口感口味后付費(fèi)。
   
【觀看體會(huì)】桂花酒“月之釀”原來年產(chǎn)只有幾千斤，只在生產(chǎn)園區(qū)所在的風(fēng)景區(qū)內(nèi)供游人現(xiàn)場品嘗。游人不僅現(xiàn)場喝，感覺確實(shí)是好酒后親自參與釀酒采購起來，第二年再前來取酒帶走?！霸轮劇惫鸹ň频拿雷u(yù)在全國叫響開來。“月之釀”就這樣開啟了“中國白酒金三角”的神秘之旅。

【操作心得】
　　“月之釀”桂花酒自然、生態(tài)、健康，開瓶后花香四溢，品飲時(shí)唇齒留香，口感圓潤舒適，酒度適中，營養(yǎng)價(jià)值高，被譽(yù)為原生態(tài)健康飲品。但如何才能在營銷中向消費(fèi)者說清楚道明白，吸引都市一族、追尋最新飲酒理念的消費(fèi)者熱捧？翟瀘生想出了一個(gè)特殊的營銷方式，結(jié)合“中國白酒金三角”的國際環(huán)形旅游線，將酒業(yè)釀造基地游覽、特色餐飲、“月之釀”酒品釀造結(jié)合起來，在旅游者中開發(fā)市場，打造一個(gè)特色旅游項(xiàng)目，讓旅游消費(fèi)者通過品酒、評(píng)酒、釀酒、儲(chǔ)存酒，進(jìn)而訂購、采購，經(jīng)年后消費(fèi)者再來取酒。
　　由此，消費(fèi)者可以多次重復(fù)旅游“中國白酒金三角”，以體驗(yàn)品嘗認(rèn)可后參與自釀的獨(dú)特營銷方式，多次采購“月之釀”酒品。