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　　進入三月，酒類銷售算是進入了傳統淡季。無論從銷量還是關注度來看，很多酒的銷售開始走“下坡路”，也正因為如此，不少品牌酒開始在淡季大做活動，除了正常的價格促銷外，也通過其它方式在淡季求突圍，拉動銷量。

　　說到淡季，就不得不提到剛過去不久的酒類“黃金年”。回顧2011年，陜酒整體銷量不俗，以西鳳酒、杜康、太白等為代表的“陜酒隊伍”不斷做大做強，吸引了社會各界的目光，無論中低端酒或是高檔酒，整體銷量都漲幅明顯。眼下雖然逐漸進入酒水營銷淡季，但紅西鳳、太白等陜酒并不打算“坐以待斃”，而是從酒水文化、健康飲酒等方面繼續發力，力求在淡季贏得市場和口碑。

　　驕人業績延續旺銷

　　在剛過去的一年里，陜酒成績驕人。談及銷售情況，陜西太白酒市場部沈女士表示，總體來說，太白酒2011年銷量不俗，平均漲幅約在11%-16%之間。同時，加之太白酒在2011年主推的和雅與西京太白酒兩款中高檔酒也得到市場認可，為太白酒整體銷量貢獻不小。另外，紅西鳳市場部孫女士也談到，作為高端酒代表，紅西鳳去年全國銷售額達到近3億，漲幅十分明顯，而今年計劃達到5億。

　　眼下雖已進入傳統淡季，但太白、杜康、紅西鳳等陜酒憑借著去年積攢下來的人氣及關注度，也提升了不少銷量，令市場“淡季不淡”。為了繼續發力市場，保持良好發展態勢，一些品牌陜酒也有自己的計劃表。

　　全面發力劍指高端

　　近兩年，伴隨人們生活水平的不斷提升，酒類消費已經由以往的中低端向中高端逐漸過渡，并且速度正在加快。同時，酒文化也作為酒品牌的一種附加值被越來越多的消費者所關注。因而，以往單純的中低端酒已經不能打動消費者。而作為一直主打中低端路線的太白酒等一些品牌陜酒，雖然有著固定的消費群體，但也在逐漸發展過程中，認識到了這一點。

　　記者近日走訪超市、專賣店等市場，發現酒類專柜前咨詢購買的人并不多，銷售人員紛紛表示，剛過完節不久，消費者對酒的消費已經在過年期間消耗的差不多了，最近算是進入淡季銷售。面對這種“有價無市”的市場現狀，太白酒市場部沈女士卻輕松地談到：“雖說現在已進入傳統銷售淡季，但如果配合適度的推廣，加上及時對產品進行調整，也就沒有絕對的淡季了”。另外，公司也會在淡季根據產品特征開展系列活動進行渠道拉動，加之太白逐漸發力中高端酒，其推出的中高端酒系列西京太白，尤為注重酒文化的展現，相信今年的淡季市場并不會很慘淡。

　　注重文化高端酒提升品位

　　紅西鳳作為陜酒高端的代表，其關注度與銷量一路飆升。也許類似紅西鳳這類高端酒并不用太擔心淡季的銷量，但除了正常的銷售渠道外，紅西鳳已經逐漸開始向高端酒文化方向靠攏，僅憑這一點，相信包括紅西鳳在內的高端陜酒想要淡季突圍并不難。

　　紅西鳳市場部孫女士表示，雖然目前公司并沒有專門針對淡季的活動，但由該公司主辦的第三屆高爾夫球賽已經正式開賽，吸引了很多高端人士參與。因而，我們不僅重視的是單純的酒銷量，更要在提升酒的文化品位上下功夫，只有這樣，才能在淡季做大市場，贏得更多高端人士的青睞。