“城外的人想進來。城里的人想出去。”《圍城》里的這種狀況,如今正在山東白酒市場上演,魯酒企業正在大踏步向外資,而其他省份的白酒企業則炎熱山東這個白酒消費大市場,不管一切地往里擠,其中也包括很多名酒。
面對這一市場現象,各方人士均發表了不同的看法:
瀘州老窖濟寧經銷商 張士將:優秀的經銷商要把眼光放長遠一點,不能因為眼前利薄而丟失了市場蛋糕。近年來,全國一二線名酒品牌紛紛到山東開疆拓土,并取得了耀眼的業績。這充分說明,沒有擠不進來的市場,只有不用功的品牌。
濟寧盛明祥商貿負責人 張燦祥:一二線名酒進入山東的優勢會越來越明顯,在這樣一個名酒價值回歸的時代,一二線名酒肯定是越來越多消費者的選擇。這些名酒企業都各自有著獨到的且相對于魯酒企業而言更為先進的銷售模式和理念,這也決定了名酒產品最起碼在銷售上是有保障的。”
青島潔慶商貿負責人 吳立鋼:白酒是中國的傳統,在任何市場,都應該有它的一席之地。山東是一個較為特殊的市場,一二線名酒,要想兵不血刃地進入山東市場,也并非易事。原因之一是因為山東本地酒品質不錯,價格又不高,自然可以贏得當地消費者的青睞。二是因為消費者的消費習慣很難改變。