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    　銅陵市位于安徽省中南部，長(zhǎng)江中下游南岸，水運(yùn)及鐵路運(yùn)輸發(fā)達(dá)，是皖中南交通樞紐和中心城市之一。下轄銅官山區(qū)、獅子山區(qū)、銅陵縣，總面積1113平方公里，市區(qū)面積237平方公里。

    　銅陵市全年生產(chǎn)總值290多億元，按常住人口計(jì)算，全年人均生產(chǎn)總值近4萬(wàn)元，列全省第三。

渠道概括

    　銅陵地理面積小，白酒終端數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，商超渠道較發(fā)達(dá)。銅陵共有酒店600家左右，規(guī)模商超40家—50家，名酒店、便利店及路邊店約有3000家，但名煙名酒店較少。

    　酒店渠道
    　數(shù)量：銅陵共有酒店600家左右，集中于市區(qū)。

    　酒店分類(lèi)：A類(lèi)酒店面積在3000平米以上，酒店包廂30個(gè)以上，約有12家—15家，包括逸頓、育和、影超、鳳丹大酒店、陵江飯店、鵬泰大酒店、銅陵大酒店、銅陵縣“月瀛山莊”；B類(lèi)酒店面積在1000平米—3000平米，酒店包廂10個(gè)—30個(gè)，約有60家—70家，包括胖魚(yú)頭、滕王閣、林萍酒店、巴蜀魚(yú)頭等；C類(lèi)酒店面積在1000平米以?xún)?nèi)，酒店包廂10個(gè)左右，約有500家。

    　商超渠道
    　數(shù)量：銅陵共有規(guī)模商超40家—50家左右。其中，大賣(mài)場(chǎng)有聯(lián)華、蘇果及家得利3家，都集中在淮河路上，三店在1公里之內(nèi)。

　　主要商超有世紀(jì)聯(lián)華1家，合家福2家，蘇果6家—8家，滬陵連鎖4家，萬(wàn)花12家—14家，家得利1家，家家樂(lè)10家左右，佳慧2家，臺(tái)客隆1家，華聯(lián)3家—5家。

    　銅陵的便利店及路邊店發(fā)達(dá)，達(dá)3000家，但名煙名酒店很少。

白酒市場(chǎng)容量及特點(diǎn)

    　據(jù)估算，銅陵全年白酒消費(fèi)額約3億元，其中，中高檔白酒消費(fèi)額近2億元。銅陵白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者偏向于跟風(fēng)消費(fèi)，“各品牌各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”。從2008年以前的口子窖到2009年消費(fèi)者風(fēng)靡迎駕貢酒（金星、銀星）及高爐家；自2009年底至今，古井則慢慢占據(jù)市場(chǎng)上風(fēng)。

    　中高檔70元/瓶—200元/瓶與中檔40元/瓶—70元/瓶是銅陵白酒市場(chǎng)主流消費(fèi)價(jià)位。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

    　競(jìng)爭(zhēng)品牌結(jié)構(gòu)
    　銅陵市場(chǎng)容量有限，消費(fèi)檔次多集中在中檔、中高檔，高檔以茅五劍系列為主。中檔、中高檔價(jià)位品牌最為集中，省內(nèi)的以徽酒強(qiáng)勢(shì)品牌及地產(chǎn)白酒老家酒業(yè)為主，省外的以衡水、郎酒、瀘州老窖為主。銅陵市場(chǎng)上中低、低檔白酒消費(fèi)量也非常大，以枝江、稻花香、紅星、皖酒、文王、青花瓷及老家酒的灣水河為主。

    　迎駕
    　迎駕在銅陵市場(chǎng)上投放的產(chǎn)品以金星、銀星、槽坊及光瓶酒為主，金星、銀星表現(xiàn)強(qiáng)勁。迎駕的主要精力應(yīng)投放在渠道操作上，扁平化渠道以營(yíng)造氛圍帶動(dòng)消費(fèi)，目前銀星已是自帶酒水中的佼佼者。產(chǎn)品線的問(wèn)題在古井身上也存在，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售支撐過(guò)于集中在少數(shù)單品。

    　優(yōu)勢(shì)：迎駕在當(dāng)?shù)胤e累了較好的口碑；渠道扁平化的成功操作；當(dāng)?shù)氐膹V告投放量首屈一指；擁有較理想的經(jīng)銷(xiāo)商及團(tuán)購(gòu)操作。

    　劣勢(shì)：只有金星、銀星的市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)勁；酒店及廣告投放力度大，但利潤(rùn)空間較小；其他如三星、四星等銷(xiāo)售及口碑較好的產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)入銅陵市場(chǎng)，恐以后銷(xiāo)售乏力；迎駕產(chǎn)品更新速度緩慢。

    　種子
    　種子在銅陵以種子柔和、祥和為主的種子系列及子品牌醉三秋共同發(fā)力，傳播上醉三秋著力于大傳播（戶(hù)外、電視），種子系列著力于終端現(xiàn)場(chǎng)傳播；現(xiàn)在柔和、祥和已成為銅陵市場(chǎng)上的后起之秀，雖然醉三秋的表現(xiàn)不盡人意，但其在市場(chǎng)上的投入?yún)s沒(méi)有間斷。

    　優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品線覆蓋相對(duì)較寬；在銅陵處于上升期，勢(shì)頭正勁；終端利潤(rùn)空間大。

    　劣勢(shì)：銅陵市場(chǎng)上種子的價(jià)格最為凌亂，零售點(diǎn)終端有竄貨現(xiàn)象；醉三秋的戰(zhàn)略傳播未能換回銷(xiāo)量，未來(lái)也殊難預(yù)料。

    　枝江
    　以低檔包裝和光瓶酒為主，著力打造終端市場(chǎng)，用最直接的終端攔截戰(zhàn)術(shù)（店招）使品牌得以傳播；在銅陵市場(chǎng)，保守估計(jì)其占低端酒三分之一的份額。

    　優(yōu)勢(shì)：枝江的目標(biāo)客戶(hù)選擇針對(duì)性極強(qiáng)，加上其一定的可操作利潤(rùn)空間，能有效實(shí)施終端攔截，取得一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    　劣勢(shì)：枝江的品牌及市場(chǎng)操作易被復(fù)制，有重渠道輕產(chǎn)品之嫌；如果當(dāng)?shù)鼗虻鼐売H密的白酒企業(yè)在當(dāng)?shù)匾詢(xún)r(jià)格和渠道與之相搏，其市場(chǎng)份額的下降不可避免。
    　操作方式與枝江相似的還有文王、稻花香。