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以茅臺為代表的高端白酒的銷售量或將一改逐年上升的態勢，在年內進入下行通道。　　

　　近來，不少省市的茅臺酒傳出了降價的消息。在天津市，盡管整個春節期間茅臺酒的價格堅挺高位，但銷售量卻明顯萎縮。業內人士分析指出，以茅臺為代表的高端白酒的銷售量或將一改逐年上升的態勢，在年內進入下行通道。

商超：高端白酒銷量下滑　　

    　近日，筆者在對天津市包括大型超市賣場、煙酒直營店、高端白酒專賣店等白酒銷售網點進行采訪中了解到，去年前三季度，整個白酒銷售量與上年同期水平基本持平；但從去年第四季度開始，盡管二、三線白酒銷售量穩中有升，但高端白酒市場出現明顯萎縮，銷售量下滑了3%至5%。

    　今年第一季度，高端白酒市場疲態依舊，不少商家表示，過年期間，高端白酒的實際銷售量較預期至少低了一成左右。

    　以天津市某大型超市提供的數據為例，該超市去年全年賣場的銷售額約為7734.5萬元，其中，高端白酒價格平均上漲4.5%，但銷售額較2009年下滑了0.7%，銷售份額約占整文章來源華夏酒報體市場的15.8%；二、三線白酒價格持平于2009年，銷售額上漲7%，銷售份額約占整體市場的57.4%；其他各種酒類的銷售份額約占整體市場的26.8%，較2009年提高了3.4%。從賣場高端白酒價格上漲，但銷售額不增反降的數據中可以看出，去年高端白酒的銷售量已經開始出現拐點。

批發商：庫存大增遭遇“寒冬”

    　最近3年，每年在春節期間都會賺得盆滿缽盈的高端白酒批發商費先生，卻在今年遭遇了未曾想過的“寒冬”。來到費先生公司的倉庫，里面還有三四箱53度飛天茅臺、五糧液、國窖1573、紅花郎等多品牌的高端白酒，幾乎占據了倉庫空間的三分之一。

　　“今年過年我都沒敢多進貨，就是和去年備貨差不多，沒想到還剩了這么多。”費先生皺著眉告訴筆者，去年下半年高端白酒價格一路瘋漲，他就預測到春節期間的市場會受到影響，但是讓費先生沒想到的是，銷售量下滑的幅度會這樣大，“如果市場不出現轉機，這些庫存可能要賣上大半年，一下子比去年少賺了好幾萬。”

    　“今年不僅是新客戶少，就是每年都來的老客戶采購量都明顯少了。”費先生表示，春節期間，高度茅臺酒經銷商的拿貨價都要2000元一瓶，這樣的價格，不僅降低了消費者的購買熱情，就是對于經銷商來說，一旦出現壓貨，就等于大量資金被凍結，經營風險大大增加。

　　“圈里的朋友都覺得，生意越來越難做了。”據費先生了解，天津市至少半數以上的高端白酒經銷商在節后都遭遇了高庫存。

消費者：轉投二、三線白酒

    　就在高端白酒銷售市場出現萎縮的時候，價位在300元至800元不等的中檔白酒卻保持暢銷。

　　天津市家樂福超市賣場白酒區的銷售人員表示，春節期間，詢問并購買二、三線白酒的顧客增多了，價格百元左右的中檔白酒銷售量增加了約20%，買酒的消費者大多是為了自己喝，成箱出售的占比也越來越高。

    　“中檔白酒銷售量大幅增加主要是三點導致的。”天津市某煙酒行經理表示，一是高端白酒價格上漲過快，普通消費者難以承受其千元以上的價格；二是大部分中檔白酒市場知名度較高，也能夠滿足一般消費者的送禮需求；最后，在節日期間，中檔白酒往往會推出各種優惠活動以吸引消費者，這也在一定程度上拉高了銷售量。“水井坊、劍南春、汾酒等，去年銷量都有25%以上的增幅。 ”