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　　瀘州位于四川東南部，長江和沱江交匯處，地處“中國白酒金三角”核心，是成渝經濟區重要的商貿物流中心，長江上游重要的港口城市。瀘州以酒興城，以城興酒，形成“產業與城市”合為一體的新經濟格局，出產有聞名遐邇的瀘州老窖、郎酒和馳名商標潭酒。
    　瀘州市白酒消費的主流度數一般是38度、39度、43度、52度或53度，濃香、醬香、兼香三大香型100%覆蓋市場。在三大香型消費中，濃香、醬香型白酒占據95%以上的市場份額。
    　瀘州幾乎滿城都是煙酒商店，大街小巷平均每相距50米即有一家煙酒店，以統一裝修風格的瀘州老窖、郎酒、仙潭酒專賣店為主。在瀘州，三大品牌的濃香、醬香產品“三分天下”，瀘州老窖、郎酒系列酒品銷量平分秋色，潭酒約占總銷量的四分之一；外埠品牌白酒在瀘州市場幾乎是鳳毛麟角。
　　瀘州其他地產酒品牌如一桶天下、三溪、玉嬋等二線品牌，在城區市場的銷量一般，只能起到“廣告”宣傳的效果。但在農村市場，這些品牌都有一定銷量。

品牌格局



　　市場解讀：高端強勁
　　瀘州作為“中國酒城”、川南樞紐，工業、農業、交通運輸業發達，大城市格局快速推進，高端的政務商務活動頻繁，因此對高端酒的需求量很大。茅臺、國窖1573、青花郎、紅花潭、金潭等系列高檔名酒在當地很受推崇，特別是國窖1573，作為超千元的高端名酒，抓住茅臺缺貨的空當機會，春節前夕提價后，其銷量未受影響，春節期間在瀘州市場銷售了800多千升，占據高端市場90%的份額。



　　市場解讀：空間機會
　　隨著各大名酒的大幅度提價，為瀘州老窖、郎酒、潭酒開發次高端品牌、中低端品牌白酒提供了機會。由此，瀘州老窖開發出了系列“瀘州老窖特曲”“瀘州老窖頭曲”，系列青瓷、紅瓷、紫砂、年份酒等，走向多品牌戰略；郎酒通過開發系列“青花郎”，系列“紅花郎”“老郎酒”“郎牌特曲”“洞藏原漿”等品牌，全面走向群狼戰略；潭酒以中檔價位開發潭酒系列、仙潭系列，許多品牌在該地區已經達到穩定的銷售規模，“嚴絲合縫”覆蓋這一區域，其他品牌已經沒有更優勢的產品、價位進入該地區銷售。


　　市場解讀：各品牌難分高低
　　在這個價位帶上，瀘州老窖、郎酒以多年的強勢擴張，潭酒以“保真年份”品牌形象，在瀘州市場上形成了穩定的消售，三大品牌目前在瀘州市場難分秋色。值得注意的是，仙潭集團的系列潭酒、仙潭酒、古藺特曲、古藺頭曲等全面進入市場后，消費者越來越認可其“保真年份”質量而受市場熱捧，成為瀘州市場的后發優勢。

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編輯：閆秀梅