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　　在炎熱的夏季，相比其他飲料來說，葡萄酒在各大商場超市系統以及餐廳的銷售狀況有些尷尬。原因是葡萄酒的“節慶銷售”早已成為了葡萄酒行業的共識，即春節、國慶、中秋等節慶時期為葡萄酒銷售旺季，在其他時期葡萄酒銷售則相對平淡。

　　然而，最近記者通過對北京、上海、武漢、成都等城市的餐廳的調查發現：雖然時值淡季，但隨著旅游旺季的到來，在這些旅游目標城市的高檔餐廳中，享有較高知名度的葡萄酒的銷售量卻始終保持了穩定的態勢，其中老字號的長城葡萄酒就是突出代表。為此，記者聯系到長城葡萄酒的銷售人員李斌進行求證。

　　“夏季雖然是葡萄酒的銷售淡季，但長城葡萄酒的銷售量仍達到全年總銷售的25%左右，可以看作是四個季度的平均水平。今年夏天，我們在北京地區也保持著穩步上升的銷售態勢。”李斌說道。

　　據了解，夏季葡萄酒的訂單多集中在海鮮店、西餐廳和高檔酒店等場所。現今大多數市民，都已經習慣了干白配海鮮、紅酒配紅肉這種飲食方式。“就我們掌握的數據來看，長城葡萄酒銷售比較好的是可以配合海鮮飲用的幾款干白產品、華夏九五（特級精選） 華夏九七（高級精選） 華夏葡園小產區A區等幾款干紅。”李斌補充到。

　　記者所觀察到的另一個明顯的現象是，在選擇飲用葡萄酒的顧客中，來自國外的旅客明顯偏愛長城葡萄酒。

　　“國外的客人到我們的餐廳來一般都會消費葡萄酒，其中，長城葡萄酒在各種酒中的需求是最大的。因為客人普遍認為，來中國吃正統的中國菜，就應該搭配最能代表中國的葡萄酒，因此‘長城’這個具有中國特色的品牌尤其受到他們的喜愛。比如，有一個法國老人，在北京逗留一個月，他特別喜歡我們餐廳的宮保雞丁，而每次點這個菜他都會搭配長城A區干紅，以至于我們的服務生一見到這位老人就會直接準備酒杯以及紅酒，準沒錯。”北京凈雅大酒店的一位經理說道。“另外有一位來自歐洲的客人和我說，他在來中國以前就已經在本土買到過長城葡萄酒，因此點起來比較放心。”

　　據了解，北京靜雅酒店內的三家餐廳在夏季依然保持著平均每月6萬左右的銷售額，一年下來總共是200多萬，這樣的業績在目前的葡萄酒銷售淡季中可謂鶴立雞群，是北京地區高檔餐廳經營的成功榜樣。該案例也提醒了餐廳和渠道銷售商在進貨時，需要更深入了解客人的需求，以求在銷售淡季中站穩腳跟。