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看點1
溫河王九尊典藏：主打“親情牌”

【發生現場】山東臨沂市費縣
   
【看商】費縣中山酒水公司
          總經理　楊中云
   
【看商簡況】費縣中山酒水公司是溫和酒業在費縣的重點經銷商，主銷一號溫河王、鴻運當頭溫河王、溫河王，公司年銷溫河系列酒品在千萬元以上。
   
【市場行為】費縣中山酒水公司充分利用當地的人脈關系，形成了固定的政商務消費的團購關系網。公司定期舉辦針對性強、目標明確的買贈等活動，及時回訪客戶，增加客戶粘度。
   
【觀看體會】作為溫和酒業的形象產品， 溫河王九尊典藏主打“親情牌”，在當地高端市場占據了較大的市場份額。根據消費人群購買能力的不斷升級，山東溫和集團通過深耕根據地市場，有針對性地開展不同形式的推廣和宣傳工作，并針對消費意見領袖采取“跟蹤式”服務，力爭將服務做到極致。

【操作心得】
    　一直以來，臨沂地產酒沖破本地市場，開拓外地高端市場則顯得異常艱難。地產酒發力高端品牌，需要全面整合利用各方面的資源，需要打好“親情牌”。溫河王九尊典藏自上市以來，開展了一些針對意見領袖的品酒會獲得了不錯的推廣效果，溫河王九尊典藏在當地成為了政商務接待的主要用酒。另外，山東溫和集團積極改善體制、靈活授權，對優秀經銷商予以大力扶持。充分放權給經銷商和代理商，并給予相應的豐厚獎勵，增大了經銷商的銷售熱情。

看點2
    珍品沂蒙老曲：強化宣傳助推銷量增長
【發生現場】山東臨沂市
   
【看商】臨沂市祥忠酒水公司
           總經理　閔祥忠
   
【看商簡況】在山東沂蒙老區酒業有限公司的支持下，臨沂市祥忠酒水公司推動了沂蒙老曲、沂文章來源華夏酒報蒙人家及貴人道等系列產品在當地的銷售。
   
【市場行為】珍品沂蒙老曲除了政商務用酒之外，還大力發展禮品用酒。臨沂市祥忠酒水公司重視公關團購等新興渠道的建設，加強在當地高端媒體的廣告宣傳力度，有效提升了品牌的知名度。
   
【觀看體會】不斷深化品牌建設，推動了珍品沂蒙老曲順利拓市。珍品沂蒙老曲酒的推出，在臨沂市場上獲得了一片贊譽聲。頗具鄉土氣息的包裝、上乘的酒質為該產品贏得了良好的市場口碑。同時，把宣傳作為提升銷量的有力推手，除當地媒體以外，在公交車、路牌等隨處可見產品廣告，宣傳力度較大，當地市場認知度也較高。

【操作心得】
　　在同等的價位上，臨沂消費者選擇外地名酒的概率要遠遠超過本地的酒品。中低檔價位的酒品則是“區域為王”。這就要求當地品牌鞏固好本地的中低檔市場，同時強化高端市場的宣傳力度，“以強帶弱”，突顯本土優勢。珍品沂蒙老曲整合當地優越的資源，除把握政商務用酒這一高端酒的主要渠道外，加強了大型商超的促銷。作為頗具本土氣息的產品，禮品用酒也是不可忽視的重要渠道，外地人選酒往往注重本地酒品，出彩的頗具代表性的包裝同樣贏得了市場先機。