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看點1
乾隆下江南：通過差異化香型拓市

【發生現場】 上海
   
【看商】上海市世武貿易有限公司
　　   總經理　徐士武
   
【看商簡況】上海世武貿易公司有十幾年食品、酒水銷售經驗，公司有著深厚的人脈關系和遍及全市的銷售網絡。
   
【市場行為】芝麻香型乾隆下江南酒是江蘇乾天酒業近些年推出的高端產品，上海世武貿易公司先后在商超、餐飲、流通等渠道強化推廣其品牌價值，極力宣傳其優良品質。目前，芝文章來源華夏酒報麻香型乾隆下江南酒在上海的中高端市場份額呈逐漸上升趨勢。
   
【觀看體會】芝麻香型乾隆下江南酒在上海市場的成功，源于多重因素。江蘇白酒產業大多是以濃香為主，乾隆下江南的芝麻香成為江蘇省為數不多的特色酒品。江蘇酒在上海一直有著不錯的口碑，作為有著與蘇酒其他產品不同香型的新產品，芝麻香型乾隆下江南酒上市后，很自然地引起上海消費者的關注。
   
【操作心得】
　　文化品牌和品質相得益彰是乾隆下江南酒在上海暢銷的根基。從品質上看，芝麻香型乾隆下江南作為高端白酒，既具有醬香型白酒的幽雅細膩，又具有濃香型白酒的綿柔豐滿，香氣幽雅舒適，醇和細膩。而有著深厚文化內涵的“乾隆下江南酒”與乾隆皇帝下江南的典故源遠流長，乾隆皇帝一生六下江南的典故源遠流長，其中五次下榻宿遷行宮，而乾隆皇帝每下江南，御臨宿遷行宮，必品“乾天”酒，弄墨賦詩、不亦樂乎，這些都是“乾隆下江南酒”無比珍貴的文化財富。
    
    　
看點2
神力螞蟻酒：定位明晰，廠商聯手做好營銷

【發生現場】溫州
   
【看商】神力螞蟻酒浙江省溫州市
　　   銷售公司總經理　周廣輝
   
【看商簡況】目前，神力螞蟻酒浙江省溫州市銷售公司代理的神力螞蟻酒系列在餐飲、商超、藥店和流通渠道走勢良好。
  
 【市場行為】溫州當地沒有強勢酒水品牌，很多酒水企業都對其“虎視眈眈”。溫州人對理性飲酒和健康飲酒較為重視，而神力螞蟻酒正好迎合了當地消費者的心理。隨著代理商在當地市場的精耕細作，該品牌已經擁有了眾多忠實的消費者。
  
 【觀看體會】隨著消費者保健意識的不斷強化，保健酒市場正趨于成熟。保健酒的訴求點應針對特有的目標消費群體，但是，目前很多保健酒品牌存在定位不明晰的“短板”。神力螞蟻酒定位于“為男人提升戰斗力”，賦予產品一個明確的定位，突出自身個性，這種品類占位為贏得市場提供了機會

【操作心得】
　　神力螞蟻酒的形象代言人是在演藝圈有著良好口碑的何家勁。另外，企業扶持力度的大小是能否做好一個市場的關鍵。在江蘇神龍保健品公司的營銷方案中有個“232工程”，“2”是指做強兩個市場，即服務好江蘇省本地市場，拓深江浙滬市場；“3”是指重點開辟三條渠道，即藥店、商超、餐飲三個產品銷售途徑；“2”是指新開發的市場和原有的老市場同時推進，努力鞏固現有的江浙滬等市場。在企業優惠政策的扶持下，神力螞蟻酒在溫州市場得以快速上量。