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看點1
“1789上梅多克城堡 ”歷史厚重

【發生現場】 江蘇蘇州
   
【看商】蘇州淑容紅酒酒業有限公司經理
    　   顧華
   
【看商簡況】蘇州淑容紅酒酒業有限公司是一家主營進口葡萄酒的專業貿易公司，代理了數百個進口葡萄酒品牌。
   
【市場行為】蘇州市是較為成熟的葡萄酒消費市場，擁有來自世界各地的進口酒品牌。1789上梅多克城堡紅葡萄酒”在當地的餐飲、商超和團購等銷售渠道取得了很好業績。
   
【觀看體會】“1789上梅多克城堡紅葡萄酒”產自法國，由40%的美樂、30%的赤霞珠、30%的品麗珠釀造而成。酒品全部采用波爾多600克重型瓶；金屬加圖案高級酒帽，配以優質天然木塞；精美的酒標設計，為酒品增添了幾分優雅莊重的氣息。該款葡萄酒從釀造到裝瓶，無不展現出有“酒中凡爾賽”美譽的梅多克地區出產葡萄酒的傲人品質。

【操作心得】
　　作為高端進口酒，“1789上梅多克城堡紅葡萄酒”歷史悠久，這個誕生于1789年的葡萄酒品牌不僅品質突出，而且在進口酒競爭激烈的市場上，著力打造自己的核心競爭力。蘇州淑容紅酒酒業有限公司從渠道擴展、品牌推廣、文化宣傳等方面下足了功夫。在渠道擴展方面，充分利用團購模式、強化加盟店招商、在大型商超做好推廣；在品牌推廣方面，通過文章來源華夏酒報網絡、品鑒會等形式讓消費者了解其可靠品質；在文化推廣上，通過專賣店內的海報張貼、視頻播放等方式展示其釀造歷史和釀造工藝，讓越來越多的消費者了解其與眾不同之處。

看點2 
以古老釀酒方法成就“卡巴伊葡萄酒”

【發生現場】山東青島
   
【看商】青島優傳酒業公司經理　姚繼業
   
【看商簡況】青島優傳酒業公司是2011年成立的專業從事進口原裝原瓶酒的進口商，依靠青島保稅區，輻射山東省。
   
【市場行為】卡巴伊葡萄酒系列分為6個級別，每瓶售價價格從530元到1.2萬元不等，優異的品質獲得了青島消費者的認可。
   
【觀看體會】卡巴伊葡萄酒采用來自斯洛文尼亞的傳統陶罐發酵、古法釀制。卡巴伊酒莊著名釀酒師讓米歇爾·莫雷爾在用喬治亞村的粘土制成的罐子里發酵葡萄酒。卡巴伊葡萄酒的釀造，正是將古代傳統的釀酒技術應用于現代葡萄酒的生產，讓現代釀造技術與傳統釀造工藝得以完美結合。正是基于釀造現代與傳統融合的釀造工藝，造就了卡巴伊葡萄酒酒體平衡、口感豐富的良好表現。

【操作心得】
　　卡巴伊葡萄酒作為高端葡萄酒產品在優傳酒業公司的連鎖模式內讓消費者對其銷售渠道環節放心。優傳酒業除了通過專賣店，還通過分銷和加盟等形式拓展市場，根據不同價位的產品，針對不同的消費群體和流通渠道，讓該產品快速與目標消費人群對接。在渠道和產品保真的前提下，在政務、高檔商務消費的拉動下，此類高端進口品牌葡萄酒需求量日益增加，盡管卡巴伊是高端產品，但由于優傳酒業是從酒莊直接采購、直接面對消費者，省去了很多中間環節，所以消費者對其極高的性價比非常認可。