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　　俗話說：淡季做市場，旺季做銷量。然而，面對淡季市場，蘭州的一些白酒廠商并沒有閑下心來，而是使出渾身解數(shù)，吸引消費(fèi)者，提升品牌銷量，打造淡季市場里的旺季。

　　淡季促銷：酒商出妙招攬顧客

　　面對白酒的消費(fèi)淡季，許多酒商在促銷上大做文章，盡最大可能拉動(dòng)白酒銷量。記者走訪蘭州一些超市、專賣店及煙酒店看到，不少白酒品牌展開了形式多樣的促銷。

　　“買酒送酒杯”、價(jià)格直降讓利等手段是很多酒商的常規(guī)做法。另外，一些精明的商家促銷手法別出心裁。記者在蘭州華潤萬家超市西站店注意到，一家醬香型的白酒推出“買一送一”優(yōu)惠活動(dòng)，購買價(jià)位96元的一瓶某品牌的醬香型，還贈(zèng)送價(jià)值60多元的醬香酒一瓶，用這種辦法來強(qiáng)力推進(jìn)淡季的銷售。

　　此外，記者還注意到，一些甘肅地產(chǎn)白酒則用錢來做文章，推出買酒即可在酒盒中刮出送一美元或港元作為禮物的獨(dú)特促銷方法，換句話說，購買該白酒就有可能獲得幾元的優(yōu)惠……

　　婚宴買贈(zèng)：仍是拉動(dòng)銷售的法寶

　　市場淡季，蘭州一些白酒商使出渾身解數(shù)提升銷量。昨日，甘肅藝園凱萊營銷公司總經(jīng)理?xiàng)钊礁嬖V記者，近期，公司總代理的武酒酒業(yè)集團(tuán)涼都老窖榮世系列、傾世系列在婚宴用酒上特別推出了“買二贈(zèng)一”的紅五月促銷，零售價(jià)98元一瓶涼都老窖榮世，實(shí)行買二贈(zèng)一，此外，零售價(jià)在68元一瓶的涼都老窖榮世也實(shí)行買二贈(zèng)一。

　　他說：“在這些促銷舉措的拉動(dòng)下，近期市場銷量得到明顯提升”， 楊泉山認(rèn)為，“雖然剛過去的4月，白酒的銷售遠(yuǎn)不及冬季，但相比往年同期水平，銷售仍有較快增長。我們促銷的目的也是為8月開始的銷售旺季打基礎(chǔ)和做鋪墊。”

　　業(yè)內(nèi)預(yù)測：搶占市場靠淡季累積動(dòng)力

　　夏季雖說是白酒的銷售淡季，但仍有不少可以促銷的節(jié)點(diǎn)。記者注意到，連日來，伴隨著甘肅古河州酒業(yè)公司開展的第八屆牡丹旅游觀光節(jié)的熱火開展，隴酒在淡季營銷上的思路也愈發(fā)清晰，消費(fèi)者、經(jīng)銷商不僅可以親自到酒廠體驗(yàn)到原汁原味的釀酒過程，還可以一路觀光，游覽周邊的風(fēng)景區(qū)，這種營銷正成為市場熱點(diǎn)。

　　甘肅省酒業(yè)協(xié)會的王高生秘書長表示，白酒企業(yè)可以針對這些節(jié)點(diǎn)進(jìn)行精心規(guī)劃，并執(zhí)行好這幾個(gè)淡季里關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)的主題促銷，對淡季銷量的提升將會產(chǎn)生重要的促進(jìn)作用。在淡季市場下做營銷，也有一些旺季營銷所不具備的優(yōu)勢，如目標(biāo)消費(fèi)群比較集中和穩(wěn)定，營銷成本相對較低，市場競爭相對較弱等，更易于推動(dòng)品牌建設(shè)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了銷量的現(xiàn)實(shí)壓力之外，對于白酒企業(yè)來說，在淡季里仍然有很多重要的基礎(chǔ)性營銷工作要做，如銷售隊(duì)伍的建設(shè)，終端鋪貨率的提升，終端的生動(dòng)化建設(shè)，銷售工具建設(shè)，新產(chǎn)品開發(fā)以及品牌建設(shè)等，企業(yè)只有在淡季累積動(dòng)力，才能在未來的旺季中搶占更多市場份額。