目前正值傳統(tǒng)的“紅五月”結(jié)婚高峰，甘肅蘭州市場上各大白酒品牌都瞄準(zhǔn)這個(gè)黃金檔期，打響了酒類市場的爭奪戰(zhàn)。
“五一”小長假期間，筆者來到蘭州金港糖酒市場、蘭州市拱星敦副食批發(fā)市場、東部副食批發(fā)市場和一些知名酒企發(fā)現(xiàn)，各大酒類品牌早已排兵布陣，推新品、拼營銷，運(yùn)用各種促銷手段搶占“紅五月”婚宴用酒消費(fèi)市場。
喜酒買贈(zèng)：隴酒表現(xiàn)搶眼
筆者在蘭州市的華潤萬家、北京華聯(lián)超市廣場店等超市了解到，臨近結(jié)婚高峰，甘肅地產(chǎn)白酒紛紛出臺了一系列買贈(zèng)活動(dòng)，像濱河集團(tuán)的九味國香、濱河九糧春、濱河九糧醇等知名品牌白酒銷售勢頭強(qiáng)勁。
筆者了解到，濱河集團(tuán)國香商貿(mào)公司自推出九味國香七號、八號、九號“賣二贈(zèng)一”活動(dòng)以來，每天的訂購數(shù)量都是節(jié)節(jié)攀高，“在大型超市的婚宴用酒促銷點(diǎn)上，每天都有不少訂貨者。”正在北京華聯(lián)超市廣場店督戰(zhàn)婚宴用酒的國香商貿(mào)公司酒店部負(fù)責(zé)人透露。
喜酒主流：老品牌仍然吃香
在華潤萬家西站超市，金徽酒的導(dǎo)購員告訴筆者，婚宴用酒市場訂購量較大的仍然是世紀(jì)金徽三星、四星、五星等。而價(jià)位在100元/瓶以下的酒，只要有買贈(zèng)活動(dòng)，很快就成為這一時(shí)期的銷售主力。
此
文章來源華夏酒報(bào)外，筆者觀察到，許多新人在選購婚宴用酒時(shí)，在一些大型超市中仔細(xì)看包裝、對比價(jià)格后，對贈(zèng)品政策、是否送貨到婚宴現(xiàn)場等細(xì)節(jié)問題比較關(guān)心。對此，皇臺酒蘭州市運(yùn)營商蘭州九九歸一商貿(mào)公司總經(jīng)理王龍分析說，新人們在購酒時(shí)，應(yīng)多看多比，如果認(rèn)準(zhǔn)的是甘肅地產(chǎn)白酒，應(yīng)該選購一些大廠家的熱點(diǎn)品牌，這樣新人既有面子，又可以對所訂的婚宴用酒品牌有一定的推廣作用。
筆者在北京華聯(lián)超市東方紅廣場店發(fā)現(xiàn)，作為去年殺出的隴酒“黑馬”紅川酒也在婚宴用酒市場實(shí)行了大規(guī)模的買贈(zèng)促銷活動(dòng)。據(jù)悉，目前紅川酒業(yè)蘭州營銷中心推出了“純情相愛、純糧紅川”婚宴用酒促銷行動(dòng)，到6月30日截止。凡活動(dòng)期間結(jié)婚的蘭州市新人，購買紅川三星、四星、五星產(chǎn)品，均可享受“買二贈(zèng)一”活動(dòng)，購買5箱以上還加送EVD一臺；此外，購買紅川一星、二星產(chǎn)品均可享受“買二贈(zèng)一”活動(dòng)，同時(shí)還贈(zèng)送2升裝飲料。
像去年嘗到“買贈(zèng)促銷”甜頭的甘肅濱河集團(tuán)的濱河九糧醇，也在“五一”節(jié)前推出了“買二贈(zèng)一”活動(dòng)，主打品牌有九糧醇一號、二號、三號。
筆者注意到，金徽酒業(yè)近期在蘭州推出的“春天里，我們相約幸福”的大型白酒促銷活動(dòng)，參加買贈(zèng)活動(dòng)的產(chǎn)品幾乎涵蓋了其暢銷品牌。筆者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，僅目前在蘭州報(bào)紙媒體公開亮相做婚宴用酒廣告的省內(nèi)外白酒品牌達(dá)18個(gè)，一窩蜂地?cái)D在婚宴用酒促銷活動(dòng)中，促銷品和促銷形式仍較單一，造成促銷方式同質(zhì)化，很容易給消費(fèi)者造成“降價(jià)”的錯(cuò)覺。
市場走訪：老牌名酒依舊強(qiáng)勢
在走訪中筆者注意到，瀘州老窖系列酒中，瀘州老窖特曲、綿柔型瀘州陳釀、瀘州老窖金獎(jiǎng)特曲、金瀘州、瀘州老窖藍(lán)花瓷頭曲等表現(xiàn)良好。此外，在高檔白酒中，國窖1573、洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)、天之藍(lán)，郎酒系列中的貴賓郎、嘉賓郎、紅花郎、濃香郎特等老牌名酒表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁，搶占了不少新到蘭州的白酒的市場份額。
筆者又來到街頭的小型超市、名酒店，許多銷售人員表示，“五一”前夕，很多白酒已推出促銷活動(dòng)，贈(zèng)送杯子、煙灰缸等禮物；而高檔白酒銷量趨熱，估計(jì)到5月20日左右會(huì)迎來一個(gè)小高潮。
競爭賣點(diǎn)：酒企應(yīng)尋找差異化
筆者了解到，在外埠名酒的喜酒買贈(zèng)陣營中，目前做活動(dòng)的品牌有：綿柔型瀘州陳釀、金瀘州、瀘州老窖老頭曲、陳曲，瀘州老窖藍(lán)花瓷頭曲，五糧液四海春、五糧液金谷醇等。其中，綿柔型瀘州陳釀精品、尚品、佳品，“五一”前夕針對蘭州婚宴用酒市場已推出“買二贈(zèng)一”活動(dòng)，此前零售價(jià)在118元/瓶的綿柔型瀘州陳釀精品，參加“買二贈(zèng)一”活動(dòng)后，零售價(jià)格不到80元/瓶，很適合目前蘭州消費(fèi)者婚宴用酒的購買水平。
而五糧液四海春也在旗艦店開展了“買一送一”活動(dòng)，“四海春紅色典雅的包裝，大氣的瓶型和盒子，是我們和其他外埠白酒品牌競爭的利器。”四海春蘭州經(jīng)銷商師經(jīng)理向筆者分析道。
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編輯：閆秀梅
