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看點2
楊湖黑陶：推行原生態的釀造理念
【發生現場】山東菏澤市
【看商】菏澤悅來煙酒商行總經理 李宇
【看商簡況】自2008年以來，菏澤悅來煙酒商行一直與純手工釀制白酒的山東楊湖酒業進行合作。菏澤悅來煙酒商行的銷售渠道主要以商超和酒店為主，主要代理經營楊湖酒業旗下的中高端白酒品牌。
【市場行為】楊湖酒業堅持釀造原生態純糧白酒，倡導“小口細品、健康飲酒”的企業文化，為菏澤悅來煙酒商行提供了良好的銷售推廣途徑。在菏澤高檔規模的酒店里，楊湖芝麻香的走量最好；由于楊湖酒具有純手工釀造的優勢，會有很多慕名而來的訂購商前來訂購酒品。
【觀看體會】能否突出白酒獨特的品牌個性，關系到企業及經銷商的成敗。菏澤市場是具有眾多全國知名品牌白酒滲透競爭的區域市場，但是，真正在菏澤市場扎根的外地品牌相對低端，這就為定位中高端消費群體的楊湖酒業提供了良好的市場契機；另外，純手工、原生態的健康理念，并不是任何一個酒廠就能做到的，該理念最大的優勢在于消費者一旦認可其口感，在如今這個消費者極其關注健康飲食的大環境下，消費者會對其品牌產生一定的忠誠度。
【操作心得】
一方面，基于楊湖黑陶產品的卓越品質，悅來煙酒商行配合廠家的營銷策略，牢牢地把控了菏澤酒店渠道；另一方面，楊湖黑陶酒不論針對一般消費群體，還是高端消費群體，都是一款比較適合的商務宴請、送禮的佳品。所以，悅來煙酒商行積極利用團購渠道打開市場，使得這款酒走量走得最好，再加上“精誠所至、金石為開”的誠信經營理念，使楊湖黑陶酒快速在菏澤市場有了較高的市場份額。“酒店”、“商超”與“團購渠文章來源華夏酒報道”等并舉，是悅來煙酒商行搶占菏澤市場的法寶。
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