53°飛天茅臺酒價格在2011年沖到了浪尖兒上，零售價最高時曾突破2000元/瓶。此后，或1600元/瓶，因為經銷商曾擔心茅臺酒自營店開建后沖擊市場；或1980元/瓶，經銷商聲稱消費者給不到價就不賣，因為他們得為中秋節做準備。隨著5月份貴州茅臺酒首家自營店在貴州省貴陽市開業以來，如今茅臺酒自營店又落戶吉林省長春市，53°飛天茅臺零售價格嚴格遵守總公司的定價——1519元/瓶。自營店來了，加盟店咋辦？
53°飛天茅臺1519元/瓶
“茅臺酒成立自營店原本就是為讓茅臺酒有著長期、可持續的發展，對終端零售價格做到可控，統一茅臺
文章來源華夏酒報酒終端零售價格。”吉林國酒茅臺銷售有限公司自營店負責人李元圓表示。
筆者從權威渠道獲悉，貴州茅臺酒首家自營店在貴州省貴陽市開業后，近日，吉林國酒茅臺銷售有限公司自營店也已開始運營，53°飛天茅臺酒零售價格為1519元/瓶。與目前茅臺酒市場價格1980元/瓶相比，降幅高達23%。“一次買4瓶，能節省將近2000元，要是放在以前，又能買一瓶茅臺酒了。”一位有購買茅臺酒需求的消費者說。
自營店憑身份證買茅臺酒
茅臺酒自營店戰略被認為是茅臺想擺脫加盟商或者代理商對終端市場價格的“掌控”。
“茅臺酒自營店能夠起到規范零售市場的作用。由于此前茅臺酒終端零售市場的價格不被總公司所掌控，普通消費者總是將茅臺酒與三公消費和奢侈品掛鉤，這對茅臺酒的長期發展不利。”黑龍江國酒茅臺銷售有限公司自營店店長黃先生介紹。
據了解，目前長春茅臺自營店已開始運營，所銷售的各種產品零售價格都會嚴格按照廠家的指導價格出售。“總公司初步規定個人購買茅臺酒需持本人身份證，每次限購6瓶；團購客戶每次可購買4件—5件，全年共20件，每件的規格為12瓶。廠家會對自營店貨源有著充足的保證。”黃店長透露。不過，個人購買茅臺酒隔多長時間才可以再次購買的細則暫時還沒有出臺。
黃店長認為，茅臺酒自營店意在規范零售市場，做到對重點零售價格可控。
終端零售或被洗牌
“既然廠家下大力度控制茅臺酒的終端零售價格，那么就會堵住不能夠按照廠家指導價出售茅臺酒的經銷商。”黃店長說。
這確實難為了部分茅臺酒經銷商。據吉林省茅臺酒授權經銷商耿先生透露，茅臺酒直營店開業對于經銷商來講利潤會受到一定打壓。“此前零售價格會根據市場需求進行浮動。吉林省茅臺酒資源比較緊缺，所以其零售價格相對全國市場來說偏高。建立自營店，對整個終端零售市場起到規范性、統一性，且廠家會保證自營店貨源，能夠解決缺貨問題。那么，經銷商再高價出售就沒有市場了，只能與自營店價格保持一致。”
該經銷商舉例，53°飛天茅臺酒當前零售價格為1980元/瓶，與自營店零售價1519元/瓶相比，高出461元/瓶，這對于經銷商來說就是多出來的利潤。因為茅臺酒授權經銷商的進貨渠道正常，往往并不是采取高價進貨手段，所以零售的高低與進貨價差就是其利潤空間。而今后經銷商們的利潤空間則要取決于自營店的零售價格了，利潤空間會進一步被壓縮。
業內人士表示，茅臺酒自營店不僅能夠自身掌控利潤，還能夠占據產品主導地位，最重要的是零售價格控制力會大大提高。“隨著茅臺酒自營店的運營，或能夠帶來一定范圍的市場洗牌。其實茅臺酒自營店對商超影響不大，因為商超有一定的價格設定權。而一些茅臺酒專賣店及未授權的煙酒行則壓力較大。”該人士認為，有廠家授權的茅臺酒經銷商其利潤會受打壓，而未授權的煙酒行內可能不再能看到茅臺酒。因為沒有茅臺酒廠家授權的煙酒行本身就不具備進貨渠道優勢，且誠信度和價格透明度都不及自營店，所以壓力最大。
而在中投顧問食品行業研究員梁銘宣看來，茅臺這樣做不僅是在營銷上的一種轉型，還是廠家重新掌握對產品價格控制力的方法，也是重獲對產品主導地位的策略。另外，這對清理市場、重塑企業品牌形象也有積極的促進作用。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：閆秀梅
