每到周末，曲女士都會與幾位要好的朋友約在一起吃頓飯，以緩解一下一周緊張的工作狀態(tài)。上周末，曲女士如約來到聚會的地方，吃飯的時候，做酒水生意的李經(jīng)理拿出一瓶包裝精美、瓶型修長的桃子酒，讓姐妹們嘗一下她剛剛進(jìn)的專門為女士準(zhǔn)備的酒。席間，大家對這瓶包裝精美、水果口味偏重的桃子酒各抒己見，都表現(xiàn)
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女士酒市場方興未艾
近年來，隨著酒水市場的日益細(xì)分，越來越多的個性化、特定性產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，而女士酒則是其中較有代表性的一種，尤其是北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)展水平較高的城市，女士酒正在形成一種潛在的市場潮流，吸引著諸多商家的關(guān)注并涉足該行業(yè)。
有著多年酒水銷售經(jīng)驗的山東某酒水公司負(fù)責(zé)人周子龍，近期正在為即將推上市場的玫瑰酒做外型包裝和市場調(diào)研工作。他認(rèn)為，當(dāng)前我國女士酒市場正處于方興未艾、高速發(fā)展時期，在國內(nèi)的一些成熟市場，女士酒的最高增幅達(dá)150%，酒類經(jīng)銷商如果有好的產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該盡早涉足這個市場。
隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來越多的領(lǐng)域都能看到雷厲風(fēng)行的女強人的身影，這些叱咤商場的女強人都有著共同擔(dān)憂的事情，就是“人在商場走，不得不喝酒”，而女士酒正是迎合了這種消費心理的訴求。一般來說，女士酒的酒精度跨度很大，從6度、7度到40多度甚至50度以上的產(chǎn)品都有，但是銷售情況較好的大多在十幾度以下。
針對女士酒產(chǎn)品，從包裝上看，絕大多數(shù)女士酒包裝精美、個性化十足，可以滿足不同年齡段人群的選擇；從口感上看，女士酒都是以各種水果、巧克力、玫瑰等為原料加工而成的，口感更容易接受；從功能上看，這些水果酒的主要功能都是圍繞健康、美容等為主題，基本符合了女士們的消費心理。
周子龍認(rèn)為，目前很多大城市的商場里都紛紛設(shè)置女士酒專柜，正是驗證了這種產(chǎn)品的生命力。幾年前，女士之間相互饋贈的多是飾品、化妝品、衣服之類的禮物，但近年來，一些高品位的女士相互饋贈的禮物，開始向著保健食品、高檔茶葉和個性化酒水方面過渡。
明確的市場和消費人群定位
此前，干紅葡萄酒作為非常適合女士飲用的一種酒類飲品，在經(jīng)過了一個時期的熱潮后，逐漸冷卻下來。目前在很多城市，品類繁多的水果酒正在悄悄地成為葡萄酒的替代品。
相比較高端白酒，女士酒在價格方面既不會高得離譜，也不會低得讓人覺得沒面子。從市場銷售價格來看，基本上以68元/瓶—300元/瓶的產(chǎn)品引領(lǐng)著該行業(yè)的主流。
周子龍認(rèn)為，不論是哪種女士酒，都要有明確的市場定位和消費人群定位，在鎖定了這些人群后，還要采取相應(yīng)的促銷手段，才能獲得更多忠誠的消費者。以他們公司生產(chǎn)的玫瑰女士酒為例，其定位人群在18歲到45歲，度數(shù)跨度從8度到52度不等，同時搭配玫瑰醬、玫瑰花、玫瑰果脯等一起銷售，更能吸引女士消費者的眼球。
有業(yè)內(nèi)人士指出，女士酒的出現(xiàn)是酒類市場細(xì)分后的結(jié)果，其主要特點是酒精含量低。而從諸多進(jìn)口和國產(chǎn)品牌所推出的女士酒的市場銷售情況來看，女士酒的價格普遍偏高，其利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品種的酒水，這也是很多商家涉足女士酒的主要原因之一。
但目前市場上所銷售的很多女士酒，只是簡單地將產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并沒有形成系統(tǒng)的品質(zhì)和市場運作方案，這就導(dǎo)致了目前市場上女士酒品牌繁雜，從而缺乏市場領(lǐng)軍產(chǎn)品。
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編輯：閆秀梅
