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看點4
新郎酒：掌控團購，服務終端
【發生現場】四川宜賓
【看商】四川宜賓瀚海商貿有限公司
總經理 程蓉
【看商簡況】成立于2005年的宜賓瀚海商貿有限公司是一家專業致力于國內高檔白酒品牌銷售的運營公司，是宜賓地區第一家郎酒品牌旗艦店。
【市場行為】團購是未來白酒的銷售增長最具潛力的領域。宜賓瀚海商貿有限公司采取植入式團購營銷的運作方式，通過專門店展示及舉辦品鑒活動等形式，讓宜賓人感受兼香型白酒與眾不同的味覺，逐漸讓消費者認可新郎酒。在具體的市場操作方面，四川宜賓瀚海商貿有限公司充分運用已有的渠道資源，對每于每個團購單位，都能做到“一對一”的定制化服務，維護好客情關系的同時，使團購客戶感受到郎酒文化的魅力。
【觀看體會】兼香型的6年、9年、12年、18年的新郎酒，兼有濃香型和醬香型白酒的特點，具有酒質香濃、醇厚、味陳、甜爽、尾凈舒適、風格優美的特點。新開發的產品在保證原有酒質和風格特點的基礎上，在包裝上進行了大膽創新，以其新穎獨特的包裝設計，突破了傳統，開創了白酒包裝超時尚之先河。
【操作心得】
如何讓消費者較快、較深地認識、認可新郎酒產品，如何讓新郎酒在眾多的競品中脫穎而出是必須解決的問題。新郎酒上市之初，開展了例如“品一口文章來源華夏酒報兼香型新郎酒，幸運盤上禮多多”等活動，在實現消費者認可新郎酒的基礎上，將渠道運作定位在團購方面，極大地促進了新郎酒在宜賓市場上的放量。特別是郎酒集團推行了產品瘦身、凈化市場以及營銷體系管理變革，從而改變了過去渠道層面的壓貨現象，使其產品在宜賓市場表現力越來越強，僅2011年，新郎酒創下1200萬元的業績。
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