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看點3
洋河藍色經典：培養優質分銷商
【發生現場】四川宜賓
【看商】宜賓宜洋酒業有限公司總經理 鄭衛東
【看商簡況】成立于2011年6月的宜賓宜洋酒業有限公司，是一家從經銷機電產品轉型而來的酒類營銷公司，2011年6月取得了洋河藍色經典宜賓地區總代理權。
【市場行為】2003年8月，“洋河藍色經典”躍然而出。洋河推出的“海之藍”、“天之藍”、“夢之藍”，其廣告宣傳由“世界上最寬廣的是大海，比大海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”修整為“世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷”。
【觀看體會】中檔酒走團購，低檔酒走流通渠道，這是洋河藍色經典發力宜賓市場最重要的營銷法則。采取這種營銷方式是因為生在酒都、長在酒都的宜賓人，對白酒價格再了解不過了。450元—550元之間的中檔酒品，通過團購才能上量，而200元—250元之間的酒品，只能通過流通渠道來放量。兩者互為犄角，就使“洋河藍色經典”在宜賓市場上逐漸走俏。
【操作心得】
在央視強大的廣告力度支持下，在極具張力的品牌影響下，不到一年時間，洋河“藍色經典”在宜賓市場創下150萬元的營銷業績。隨著洋河對宜賓市場政策傾斜，尤其是戶外廣告的支持力度不斷加大，估計今年其在宜賓市場將突破200萬元大關。為了放量，今年4月，宜賓宜洋酒業有限公司總經理鄭衛東已成功在宜賓的筠連縣培育了一個擁有完善銷售網絡的分銷商。
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