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看點2
國窖1573：集合各方力量對決終端

文章來源華夏酒報

【發(fā)生現(xiàn)場】四川宜賓
   
【看商】宜賓易鑫酒業(yè)有限公司董事長　楊琴
   
【看商簡況】宜賓易鑫酒業(yè)有限公司是2009年5月成立的一家專業(yè)名酒銷售公司，在宜賓獨家代理瀘州“國窖1573”系列、“百年瀘州老窖”系列及智利“紅蔓莊園”系列葡萄酒等。

【市場行為】如何突破宜賓“地產(chǎn)白酒”的重重包圍，是“國窖1573”系列、“百年瀘州老窖”系列打開宜賓市場最核心的問題。一方面，宜賓易鑫酒業(yè)有限公司通過與機關(guān)、企事業(yè)單位建立良好的關(guān)系；另一方面，通過在宜賓八縣兩區(qū)尋找有一定影響力的分銷商共同占領(lǐng)宜賓市場。
   
【觀看體會】國窖1573是瀘州老窖系列酒之形象產(chǎn)品，源于建造于明朝萬歷年間的“國寶窖池”，采用蒸餾酒釀造工藝，酒質(zhì)無色透明、窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔和協(xié)調(diào)、尾凈香長，風(fēng)格典型。包裝基座以金色五星蕙芷為裝飾，呈現(xiàn)傳統(tǒng)玉璽造型，外盒由大面積國旗正紅為鋪設(shè)，酒瓶采用國窖1573德國水晶玻璃燒制，瓶身與外盒有象征國土面積的五星960顆，“1573”字樣以純金壓邊。2001年，獲釣魚臺國賓館指定為國宴用酒。

【操作心得】
　　“國窖1573”系列、“百年瀘州老窖”系列之所以能在酒都宜賓立足并走俏市場，緣于其價格訴求適合了宜賓經(jīng)濟發(fā)展和消費群眾體結(jié)構(gòu)變化。對此，宜賓易鑫酒業(yè)有限公司派出有實戰(zhàn)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)代表，深入機關(guān)、企事業(yè)單位宣傳瀘州老窖的酒文化和品牌文化，有了這個基礎(chǔ)，就找到了消費者的需求訴求，也就等于找到了市場空間。在取得一定突破后，易鑫酒業(yè)堅信在2012年能夠?qū)崿F(xiàn)40%以上的增長，使“國窖1573”系列酒突破1500萬元大關(guān)，使“百年瀘州老窖”系列酒突破200萬元大關(guān)。