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看點(diǎn)1

習(xí)酒典藏珍品：香型對(duì)決贏得市場蛋糕

【發(fā)生現(xiàn)場】四川宜賓
   
【看商】四川宜賓和瑞商貿(mào)有限公司
           總經(jīng)理　陳獲
   
【看商簡況】四川宜賓和瑞商貿(mào)酒業(yè)有限公司是一家專業(yè)銷售、代理各種高中檔白酒、葡萄酒的酒類運(yùn)營商，旗下有郎酒宜賓旗艦店。20文章來源華夏酒報(bào)10年，四川宜賓和瑞商貿(mào)有限公司成為習(xí)酒在宜賓的總代理。
   
【市場行為】歷經(jīng)兩年多的時(shí)間，在濃香型白酒生產(chǎn)大市的宜賓市，四川宜賓和瑞商貿(mào)有限公司充分借助團(tuán)購運(yùn)作，初步培養(yǎng)起了宜賓喝醬香型白酒的習(xí)慣，打開了習(xí)酒典藏珍品的市場。2011年，實(shí)現(xiàn)習(xí)酒典藏珍品營銷收入500多萬元。
   
【觀看體會(huì)】 沿赤水河一帶，尤其是茅臺(tái)鎮(zhèn)，是產(chǎn)醬香型白酒的原產(chǎn)地。茅臺(tái)集團(tuán)旗下的習(xí)酒·典藏珍品，承古習(xí)國燒坊道法，以習(xí)酒城生態(tài)釀制窖藏20余年頂級(jí)醬香原酒，經(jīng)習(xí)酒國家級(jí)大師嘔心打磨，限產(chǎn)定制，珍貴彰顯。典藏一份珍稀，品味一份尊貴，獨(dú)享一份心境。這對(duì)于懂得酒道和愛好藝術(shù)品的酒都宜賓人來說，的確是一款難得的藝術(shù)珍藏品。

【操作心得】
　　習(xí)酒在進(jìn)入宜賓市場之前，茅臺(tái)系列白酒已兵敗宜賓。針對(duì)這一情況，宜賓和瑞商貿(mào)有限公司認(rèn)真研究和分析了獨(dú)特的宜賓市場，2010年5月，在取得習(xí)酒宜賓地區(qū)總代理經(jīng)銷權(quán)后，在營銷上分為兩步走，第一步是培養(yǎng)宜賓喝醬香型白酒的習(xí)慣，主要是培養(yǎng)政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)的消費(fèi)意見領(lǐng)袖，在取得初成效后，第二步緊接著就是牢牢抓住機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的消費(fèi)特點(diǎn)，發(fā)力團(tuán)購市場。