皖西北門戶阜陽,是一個擁有1040萬人口,下轄5縣3區的重要地級市,這里白酒市場容量巨大,據當地經銷商介紹約在18—20億之間,城區約6億元。徽酒地產酒除皖南的宣酒外,幾乎全部集中在這里。
作為金種子和文王貢的發源地和酒廠所在地,其銷量基本占到總容量的50%,其中金種子系列約有6億元左右,文王貢約3億多。
徽酒其他諸侯在這里的銷售也不錯,其中古井貢約有1億元,僅今年春節古井在利辛一縣的銷量就超過2000萬,口子窖約5000萬,高爐家約有4000—5000萬的銷量。阜陽地區白酒還有一個顯著的特點,便是高端名酒銷售火爆,茅臺酒在阜陽地區的銷量超過4000萬,五糧液也超過3000萬,阜陽是劍南春的傳統熱銷區,每年的銷量3000—4000箱(20000—240000瓶),銷售額約在1600萬—1700萬之間。
阜陽高端名酒市場呈現出三大特點:第一,整箱購買,基本不單瓶購買;第二,以濃香型白酒為主;第三,主要集中在中高端政、商務宴請上,尤其是地產對其影響很大。
專家級文王貢征戰阜陽
阜陽市臨泉縣是文王貢的酒廠所在地,超強的市場掌控力使得文王貢在臨泉一個縣的銷售便突破了2億元。專家級文王貢自去年下半年上市以來,在阜陽地區營造了不錯的消費氛圍,3支單品分布在100—400元腰部價格帶上,分別是158元/瓶的專家級文王貢8年,208元/瓶的12年和308元/瓶的18年。從3支產品的價位來看,他將受到古井貢年份原漿5年、8年、徽蘊金種子珍藏、6年和口子窖6年等產品的阻擊,但是據目前的銷售形勢來看,專家級文王貢應該能有所突破。