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    　在國內(nèi)進口葡萄酒市場一片“紅”的大潮中，越來越多的人涉足這個行業(yè)，但多數(shù)進口葡萄酒是以團購和專賣店的形式銷售，這跟傳統(tǒng)的白酒和啤酒等酒水渠道相比，顯得比較狹窄。

品牌認可度低

    　前幾年，進口葡萄酒紛紛涌入國內(nèi)市場。但相比較國內(nèi)的葡萄酒品牌，消費者對大多數(shù)的進口葡萄酒品牌都比較陌生，這就決定了其在商超里難以形成大范圍的銷售。

    　進口葡萄酒經(jīng)銷商門利杰認為，由于國內(nèi)多數(shù)消費者缺乏對進口葡萄酒品牌的了解和認識，面對琳瑯滿目的進口酒，消費者很難決定哪款酒適合自己。因此，如果是在商超里選購葡萄酒，多數(shù)人會選購國內(nèi)知名的葡萄酒品牌。

高利潤下的團購首選

    　由于進口葡萄酒品牌紛雜，普通消費者無法區(qū)分真正的國際知名品牌和不知名的小品牌，所以很多進口產(chǎn)品存在著巨大的可操作價格空間。以法國或者意大利的一個小酒莊的產(chǎn)品來說，進價一歐元的酒，在國內(nèi)可以標注到300元—400元，這種產(chǎn)品非常適合走團購路線，在人脈的基礎(chǔ)上給中間人相當可觀的回扣或者利潤，即可建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

    　同樣，真正的列級、名莊級進口酒在國內(nèi)市場的銷售，也很大程度上依靠團購渠道，以品鑒會、專業(yè)品酒會等形式為突破口，以期借助高端、領(lǐng)袖型消費者來帶動市場的發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士表示，在進口葡萄酒行業(yè)，如果沒有人脈從事團購的話，很難取得好的業(yè)績。

專賣店的保真與形象

    　對于國內(nèi)眾多的進口酒代理商來說，建立更多的專賣店是該品牌生存發(fā)展的必要手段。上海法詩圖酒業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理莊毓仁認為，通過專賣店銷售可以保證產(chǎn)品的真實性，同時在一個地區(qū)成立專賣店，對這個企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的打造還起到至關(guān)重要的作用。

    　山東新星集團物流中心副總經(jīng)理高兵認為，相比較大眾品牌在商超的高購買率，一些國家名酒和進口酒類產(chǎn)品往往會選擇專賣店的形式，專賣店作為某品牌的形象展示店，在提升品牌知名度和美譽度方面會有很大的幫助。

    　幾乎所有的進口商在選擇一個城市開設(shè)專賣店時，首先考慮的是其在當?shù)氐娜嗣}資源和銷售網(wǎng)絡(luò)，如果僅僅靠等客上門的話，專賣店的日子將舉步維艱。

渠道有待拓寬

    　當所有的品牌都擁擠在團購和專賣店等主要渠道上時，經(jīng)銷商們應(yīng)該認真考慮如何拓寬銷售渠道的問題。對于很多商家來說，網(wǎng)上銷售確實不錯，但是受到產(chǎn)品真?zhèn)坞y辨的影響，銷售的大都是中低端價格的產(chǎn)品。《華夏酒報》記者在淘寶網(wǎng)上搜索葡萄酒銷售排名時發(fā)現(xiàn)，銷售最好的是一款來自法國的維莎梅洛干紅葡萄酒，月最高銷售量達7561件，但是價格極低，僅45元/瓶，還包郵。再往后的幾個排名仍然是進口葡萄酒，但價格超過百元的極少。

    　莊毓仁說，針對中國市場，文章來源華夏酒報進口酒單靠團購和專賣店很難做大，經(jīng)銷商在如何拓寬銷售渠道方面需要對企業(yè)和產(chǎn)品有清晰的定位，同時決策者的思維和高度也至關(guān)重要。