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看點(diǎn)1
瀘州老窖二曲：精細(xì)化實(shí)現(xiàn)市場全覆蓋

【發(fā)生現(xiàn)場】四川簡陽市
   
【看商】簡陽市紅建商貿(mào)有限責(zé)任公司
          總經(jīng)理　池含錦
   
【看商簡況】簡陽市紅建商貿(mào)有限責(zé)任公司成立于2009年，現(xiàn)已快速發(fā)展成為簡陽市第一大酒水銷售商。
   
【市場行為】瀘州老窖二曲是瀘州老窖多品牌運(yùn)作覆蓋低端市場的產(chǎn)品，在全國市場正在快文章來源華夏酒報(bào)速上量。雖然低端酒利潤較薄，但很多經(jīng)銷商都看好瀘州老窖二曲，原因是瀘州老窖二曲價(jià)格體系穩(wěn)定，市場管理得當(dāng)。目前，簡陽市紅建商貿(mào)有限責(zé)任公司密植市場，瀘州老窖二曲在簡陽市市場覆蓋率達(dá)到95%。
   
【觀看體會】瀘州老窖二曲系列具有醇和、細(xì)膩、凈爽的口感，簡陽市紅建商貿(mào)有限責(zé)任公司準(zhǔn)確把握新農(nóng)村建設(shè)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程日益加快的趨勢，緊隨消費(fèi)者收入水平快速增長的時(shí)代脈搏，滿足低收入人群對名酒的消費(fèi)渴望，通過老百姓的口碑宣傳，快速樹立起社會對瀘州老窖品牌價(jià)值、形象的聲譽(yù)和評價(jià)。

【操作心得】
    　簡陽市紅建商貿(mào)有限責(zé)任公司采取精細(xì)化運(yùn)作模式：第一，以流通渠道、餐飲為核心陣地，推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)作；第二，在簡陽市區(qū)和轄區(qū)內(nèi)55個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出了20名銷售業(yè)務(wù)員，每個(gè)人分管50個(gè)終端店的鋪貨；第三，實(shí)行終端全控價(jià)，運(yùn)營商全面掌控價(jià)格。同時(shí)，對營銷人員實(shí)行2000元月工資加業(yè)務(wù)提成，業(yè)務(wù)提成實(shí)現(xiàn)年終結(jié)算的管理辦法。這樣，既充分吸引人才，又保證了營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。