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盤踞家門口市場精耕細作(1)
來源:  2015-12-21 08:17 作者:

  從安徽白酒市場品牌格局來看,徽酒的結構比較清晰,從5元/瓶~200元/瓶的價格帶上都有主力品牌。為避開彼此間的惡性競爭,安徽各白酒品牌清晰占據著相對獨立的價格帶空間,每個品牌都有自身的主導價格帶,并且在這個價格帶上穩居市場第一位。



安徽白酒品牌競爭格局分析

  古井原漿系列產品上升勢頭明顯,尤其古井獻禮版與五年原漿已經成為安徽市場的消費主流產品,其中古井獻禮版銷量最為可觀,主要優勢是在5年口子窖基礎上進行了消費價格升級,并掠奪了5年口子窖很大一部分市場份額。古井淡雅系列產品目前表現不是特別突出,還沒有一款產品形成市場主流消費產品。

  口子窖在安徽市場的品牌基礎很牢固,5年口子窖占領了98元/瓶的價格帶,不過伴隨著消費升級以及5年口子窖的產品老化,5年口子窖很大一部分消費者轉移到消費古井原漿產品上去了。2011年口子窖大力推廣6年口子窖,市場還處在培育階段,表現不是特別突出。

  迎駕銀星在78元/瓶~88元/瓶的價格帶穩居第一,消費基礎良好,但由于銀星產品相對比較成熟,竄貨、亂價現象嚴重,造成市場略有被動,年份系列產品還處在教育階段,迎駕糟坊、迎駕四星局部優勢明顯。

     高爐家酒由于普通高爐家產品的衰退,水晶高爐家產品的市場培育不成功,中高端和諧家酒的年份系列產品處在市場培育階段,整體表現不是特別景氣。

     宣酒可以說是目前徽酒市場最耀眼的一匹“黑馬”,從江南“燒”到合肥、江北,搶占合肥市場僅兩年,就創造了億元級市場,令人刮目相看。

     種子酒柔合與祥和系列產品,無論在合肥市場還是其他地級市場,甚至縣級市場或者鄉鎮市場,都表現強勁,產品價格也在不斷升級,但是中高端產品以及高端產品表現得卻有些差強人意,只有個別市場表現尚可。

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編輯:閆秀梅
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